在过去的两年中，在经验经济浪潮的推动下，各种互联网名人建筑的销售办公室越来越多。几个趋势很明显：
首先，他的外表越来越高。在摆脱了过去的豪华美学风格之后，销售办公室的风格在过去两年中变得越来越多样化，更简单，更现代和开创性的设计在全国各地都出现了。
其次，这些功能变得越来越多样化。有Binjiang Yipinyuan，那里的销售办公室变成了米其林餐厅和著名的厨师。北京范克·贾德·昌甘（Jade Jade Changan）和长舒·范克（Changshu Vanke Gongwang）变成了互联网名人咖啡店。还有美术馆，图书馆和科学技术博物馆。我很尴尬地成为没有特殊功能的销售办公室。
但是，实际上，销售办公室还不足以成为高端，并且还需要同时满足许多需求。
首先，目前，整个房地产行业的利润率正在缩小。作为销售工具，所有高端设计都需要满足快速营业额，低成本和高利用率的前提。如果没有更大的回报，并且对销售办公室的大量投资绝对不值得损失。因此，许多人会认为这些销售办公室美丽而华丽。
其次，该国已开始鼓励出售现有房屋。许多地区已经在做出响应和实施，越来越多的现有房屋项目将逐渐进入市场。销售办公室用于讲述故事并提供想象空间。一旦您看到的是您得到的，也需要考虑传统销售办公室如何促进销售。
从这两个点开始，从当前的销售办公室创新中，其背后的逻辑将更加清晰。
01
临时建筑销售办公室
首先，流动率高，第二，节省成本
▿
目前，传统销售办公室的最终建设周期是什么？
一些快速交换的房地产公司已被压缩到35天！
对于大多数房地产公司而言，这个数字遥不可及。
1。标准化 +模块化设计，节省施工期
例如，Poly的模块化销售部设计，例如乐高的建筑销售部门，不仅可以节省施工期，而且可以节省钢结构，从而大大降低了施工成本。
首先，通过统计和研究钢结构瓦楞板，Poly根据销售办公室每个模块的配置速率将模块分为基本功能模块和其他功能模块，并确定了每个功能模块的合理面积范围。应用于不同的项目时，您只需要根据项目的营销需求和成本目标选择模块。然后，根据现场条件，在基本销售办公室的飞机上进行了区域调整和简化优化。
根据计划标准化，每个项目还可以根据自己的定位和产品特征来个性化建筑物/景观的材料和室内柔软家具的选择，以反映项目样式的差异并满足项目的个性化需求展示。
同时，这种销售办公室的成本优势也很明显。该钢结构销售办公室的节点均由标准化的高强度螺栓连接，钢梁和钢柱的重用速率高达90％。根据市场综合单位价格，钢结构将以10,000元/吨为单位，钢结构将再次被拆除。花园树木，灌木和室内柔软家具的重复使用率也可以达到70％以上！
2。集装箱建设中的创新
集装箱销售办公室实际上并不是什么新鲜事物，并且以前有很多项目。因为容器构造的优势很明显，并且构建速度很快。一般而言，单个建筑物可以在10-20天内交付和使用20-40天，并且不受自然环境（例如雨季）的限制。使用后，也将使用它们。它可以回收和重复使用，因此许多项目都使用容器作为临时销售办公室。
但是，作为销售工具，集装箱销售办公室的缺点与其优先级一样突出，从而导致使用范围有限和令人尴尬的位置。
首先，容器建筑物内部空间的显示表面不足，受3米固定地板高度的限制，结构柱密集，地板布局也非常局促。
其次，外墙上的瓦楞纸面板具有相对单一的性能，工业风格的标签很难与项目的整体定位和样式匹配。尤其是今年，中国风格的项目越来越多，容器的工业风格很难满足该项目的需求。
第三，集装箱建筑物和销售办公室的景观设计是遥不可及的，很难实现和谐效果。
为了解决这些问题，许多开发人员正在研究。目前，Poly，Gemdale和Longfor都在外观和功能不如传统工艺范围内建立了销售办公室，并且运营周期更快。
例如，在美学方面，Poly使用了空心金属板皮的元素隐藏的灯和大面积的落地窗，以使室内空间更透明。
▲金属皮肤和大落地窗户
Poly Tianhui项目，通过重新使用Poly Lin Yujing的销售办公室，保持原始盒子结构不变，添加一个盒子，然后将一层白色钢板悬挂在原始盒子外面，整个都被重新装修了。创建一个全面，高贵的现代销售办公室，总建筑期间仅60天。
此外，由于最初的构造是用于以后的重复使用，因此它的设计专门设计用于打开和拆卸该结构，从而节省了近60％。
尽管北京Heyue Huajin项目并未直接利用传统容器，但它使用容器模块来构建结构，并且结构构建和施工安装过程也符合容器模型。在设计阶段，根据项目要求，固定的柱网格结构是预制的和模块化的。大空间内没有柱网格，结构可以达到12m的最大跨度。打破集装箱建筑物的平面图限制！
长期以来，甚至还使用容器来建造一个需要高外观的豪华房屋销售部门。
例如，广州朗胡·夏隆（Guangzhou Longhu Shuanglong）的原始作品还使用了铝板和玻璃窗帘墙的“第二层皮肤”来形成简单而拉伸的线条，这使容器消失了而没有留下任何痕迹。
内部显示空间和利用率也非常好。砂桌显示区已建立了6米高的高度空间！显示区域由4个容器组成，长度为12米，宽度为3米，高度为3米。重叠时的横梁有效地加强了结构安全性。
同时，通过引入中庭，内部空间的迁移率得到了优化。通过花园的装饰，建筑物的关闭也更加自然。整体风格是和谐的，不可能说它是由容器构建的。
Longhu Shuanglong Yuandian的整个销售办公室从设计，生产，安装和完成时间总数不到60天。集装箱销售办公室不再是急需建筑物的专利，也可以运营豪华别墅。
3。密集销售办公室
与昂贵且耗时的竞争销售办公室相比，一些项目还开始探索更经济的选择。
例如，Poly Time印象销售办公室是25米*25米的两层平方盒。一楼超过600平方米，整个入口模型企业文化展示率 - 开放式谈判 - 签名金融模式体验经验在一楼的空间中完成。二楼有两个室内模型室。
正方形平面具有完全开放的布局。通过优化功能分区和流线，将空间效率提高到J方向。
此外，整个外墙非常令人眼花azz乱，立面由穿孔的铝板制成，并且基本单元大量使用，从而大大降低了成本。土木工程项目为1,535元/平方1,465元/平方1,690元/㎡，窗帘墙项目为662元/㎡，最终费用降低至10,000 yuan/lave to。
此外，由于基本单元的数量大量，复制率很高，工厂中的机械完成了框架切割和线条预磨，节省了普通钢结构和土木工程的现场处理和砌体时间，以及现场安装很快。从设计确定到建设的完成，整个项目只花了125天的时间才能向公众开放。
它不仅提高了施工效率，而且还满足了内部的美感。打孔的铝制面板窗帘墙将在夜间成为进化模式，并丰富建筑兴趣。
对于某些将销售办公室视为临时建设的项目，这些在成本和建筑期间进行优化的销售办公室案例值得学习。
此外，据说一些沿海城市去年发布了新法规。为了防止安全事故，从2018年10月1日开始，严格禁止在不可接受的单位项目中设立销售办公室。销售办公室和模型房必须在建筑物外临时安装。在这些城市中，这些案例也被更广泛地引用。
02
保留销售办公室
建立一个社区功能套件
或成为新的地标
▿
当然，创建销售办公室不仅意味着节省成本并减少建设期。例如，在现有房屋销售的背景下，许多项目已经开始“ De-Sales Office”，并将销售办公室用作将来创建的支持项目。对于客户来说，您看到的是您得到的。许多项目 +咖啡馆， +库都有这种考虑。但是，这种支持设施在计划时无法遵循趋势，需要考虑几个问题：
首先，支持设施的自我生存能力，即以后的维护和操作的成本。一些销售办公室将使用共同建设来建立销售办公室，并以后将其退还给政府。
第二个是对客户提供支持设施的吸引力，也就是说，这种支持设施是否可以为杀死客户和溢价的项目提供一些帮助。
第三个是支持公众舆论的能力。一些项目销售办公室可能会成为城市级别的登机场所，并且一些高端项目可能会丢失。
可能有几种类型可以在几个方面考虑到：
1。幼儿园
例如，Xuhui Yinshengtai Boguanxi'an，项目销售展览区域内置在儿童梦想娱乐体验大厅中，后来被用作社区幼儿园。建筑物的立面使用浅灰色铝板和五颜六色的铝板，它们基于三种颜色的转换，从不同的角度和位置带来了不同的体验。花园是为Tangrams设计的，整个项目都充满了孩子们的乐趣。
这种销售办公室处于销售期，不能缺乏受欢迎程度。即使您不买房子，父母也会带孩子去玩。此外，该销售办公室将来将被用作幼儿园。对于有孩子的家庭，他们家门口有这样的幼儿园，不可能拒绝。
Hefei Wantou Vanke的世界艺术领域也有同样的想法。销售办公室由8个小建筑物组成。翻新后，将是社区中的幼儿园钢结构瓦楞板，共有15个课程。户外演示区也是儿童游乐场的建造。
还有Xuhui Cofco Langxiang县，整个社区是儿童主题的住宅区。同样，销售办公室将转变为幼儿园进行社区教育。近年来，儿童社区的概念变得越来越受欢迎。从东元的“儿童梦和孩子享受”到各种儿童主题销售办公室，受儿童需求刺激的购买力已经形成了一个很大的群体。
2。俱乐部
俱乐部也是一个重要的价值点。对于豪华住房项目，高端俱乐部是身份的象征。将销售办公室直接放在俱乐部中可以最大化项目价值点。例如，金克（Jinke）柔奎河（Jiuqu River）的水禅寺。
水禅寺总数约为3,000平方米，并开设了多个功能区域仅是项目营销圈活动的地方，但也将成为Jinke Jiuquhe的高端俱乐部。
▲国家研究博物馆，私人剧院
▲私人宴会厅，游泳池
Yuexiu在Hangzhou Tianyue Jiangwan项目的投资还设有一个豪华俱乐部，地下有一个大区域，包括座位区，茶吧，室内游泳池，瑜伽室，瑜伽室，健身房和篮球场 +羽毛球场！据说专业教练将在后期提供定期的现场指导。
iii。图书馆
在整理价值点时，许多项目将使用图书馆，展览中心以及科学技术博物馆作为重要的支持设施。实际上，即使没有这些，您仍然可以生产自己的产品。但是，与幼儿园和俱乐部相比，图书馆是一种业务形式，在后期的业务更麻烦，很难获利。许多项目将与政府合作，并在出售时担任销售办公室，然后将其作为公共设施返回政府。
例如，深圳的鲍恩市也有十英里的春季春季，广州。一楼是水栏和项目介绍区。二楼是一本春天的亭子，它从广州图书馆推出了将近30,000本书和24小时的自助借贷设备。 ，客户可以通过智能借用机器自助读取器证书，并借用和借款程序。常规读者证书可以一次借15本书。
出售建筑物后，图书馆仍然照常运行，成为广州图书馆的第一个Zengcheng社区分支。它也将成为您家门口的咖啡馆，文化沙龙以及手工制作和植物的生活方式体验场所。房子的楼下是一个看起来好看的市政文化设施，该项目的卖点肯定会带来溢价。
4。超市
以前，Mingyuanjun介绍了项目销售办公室引入超市的案例，但是这次，Poly Vanke Times Light直接使销售办公室消失了，将销售办公室变成了社区超市。
该销售办公室覆盖约1,500平方米的面积，是一个邻里商业展示区，由一楼的7个主题商店组成。销售办公室没有传统的沙桌。进入后，就像进入大型购物中心一样，通过包装创造沉浸式体验。 ，模拟更好的生活场景。让客户提前体验未来的社区生活。这也符合范克（Vanke）作为“更好的生活场景老师”的新定位。
5。美术馆
在过去的两年中，越来越多的项目越过美术馆，但是美术馆就像图书馆一样，很难经营。此外，美术馆的门槛高于图书馆。编辑非常持怀疑态度，他们是否可以在销售期间形成流量并推动受欢迎程度。但是，从长期和社会福利的角度来看，这仍然是值得鼓励和赞赏的尝试。
这些创新实际上是它们背后的逻辑，这就是您所看到的，就是您所得到的。提前扣除项目的高质量支持设施和卖点。在客户越来越多地等待和观看和合理地观看的市场中，销售能力将更强大，不会有浪费。
03
销售办公室的内部经验
显示更多人道
▿
我已经向您介绍了许多高科技销售办公室的显示屏，包括全息投影，移动砂表，3D VR房屋查看等。如果您有兴趣，可以将其检查回（单击此处）。今天，我想添加一些微型创新。它不一定是高科技的，但是显示效果更加用户友好，体验更丰富。
1。设备显示
例如，Shimao Wangyue的“ Bai Technology Beauty Villa Pavilion”是中国南部的第一个“ Shimao Life Research Center”，已进一步展示。
例如，一目了然，传统平板住宅建筑的阳台和双工公寓之间的视角之间的差异很明显吗？
还有技术显示器，例如带有热绝缘和防雨功能的窗户。有些灯光模仿了Shimao的“生命研究中心”窗户外面的阳光。您可以将它们打开，然后将它们关闭以感觉隔热材料是否好；
▲表单测试显示真实场景图片
关闭窗口并打开开关。有水冲向窗外的窗户。您可以查看它是否正在泄漏...当防止噪音时，还会有一个闭合的墙壁和窗户。
还有一个项目将真实场景图片和电子展示板结合在一起。电子显示板幻灯片将将真实场景转换为过程方法的位置。客户可以直观地理解从概念到完成项目完成的整个过程，从而反映了项目细节的关注。 。
通过直观的场景，在显示窗口中介绍了专业和晦涩的研究。这种直观的体验比销售的解释要生动得多，而且这种销售办公室甚至不需要销售人员。
2。呼叫戒指
中国旅行服务Mingmen Mansion Project在签署合同的室外座位区的每张桌子上都有一个人源化的呼叫铃。如有必要，您可以通过呼叫铃与服务人员联系，以反映潮湿事物的无声服务概念。
3。全年体验设施
例如，Greentown Mingyue Lanting的销售办公室介绍了“体验式生活”的概念。除了儿童游乐区外，还有专门为老年人准备的医疗机构。 Omron的专业医疗电子血压装置和Bailida人体成分分析仪可以准确分析人体体内人体成分的精确比例，例如体内水分，脂肪，肌肉和骨骼。
酒吧服务中不同年龄段的人有9个主要类别和25个餐饮项目……精致程度真是太神奇了。
当然，当今编辑总结和分享只是在硬件级别上的详细信息的改进。销售办公室的经验与该物业的软服务主要有关。我希望这些有关创建销售办公室的案例可以帮助每个人开放自己的想法〜
合作，宣传，贡献
