2、房地产行业面试常见问题：
1. 一个房地产项目的开发流程包括哪些？
2、您负责的项目的阶段、产品定位、规模、产品形态、容积率、户型、风格、目标客群、层数（地上+地下）。
3. 您主导（参与）了哪个项目？您在其中扮演什么角色？
4. 如果你与老板或其他部门的同事对你的职业有不同意见，你会怎么做？请举例说明。
5. 专业（设计、工程、市场、成本、采购、人力资源、客服、物业、法务、财务）
你面临的最大挑战是什么？你是如何解决的？你从中学到了什么？
6. 您领导过的哪个项目让您最有成就感？为什么？您从中学到了什么？您学到了什么教训？
7. 您所在部门的组织结构是怎样的？ 上下级、同级、分工。
8. 日常工作中有哪些经历？
9. 您一天的工作内容是怎样的？您的时间是如何安排的？
10. 您的管理风格是怎样的？
11. 你的性格是怎样的？你的同事、领导和同辈如何看待你？
3.专业问题：
设计线
1. 贵公司项目的设计管理总体流程是怎样的？
2. 设计如何介入整个开发过程？设计控制节点如何调度和控制？
3、项目定位是怎么确定的？容积率是多少？
4. 该计划是谁制定的？为什么选择这家公司？
5、制作施工图时应向设计院提供哪些资料及应注意哪些事项？
6.配合初步设计部门需要提供哪些设计文件？
7. 您的项目目前处于哪个阶段？此阶段的设计要注意哪些问题？
8. 您从头到尾领导过哪些项目？请举例：一个项目的设计理念是什么？它与市场营销有什么关系？
连词？
9.与其他部门的协调重点是什么？（前期、工程、市场、成本、采购、法务、客户
服务、财产）
10、提交设计方案时，如果与领导意见不一致怎么办？
11、设计合同的付款条件是什么？
12. 停车场是怎样设计的？设计理念是什么？
13、国内外设计院的设计理念有哪些差异？
14. 您使用过 BIM 吗？您和谁合作过？
建筑信息模型或建筑信息管理
信息化管理是根据建设项目相关信息数据，建立立体的
建筑模型通过数字信息仿真模拟建筑的真实信息，具有信息完备性、信息相关性、信息一致性、可视化、协调性、仿真性、优化性和可映射性八大特性。
3种类型的BIM人员：
1. 顾问——咨询、建议、管理；咨询公司包括Autodesk、Bentley、国内BIM咨询公司
2、设计院里的绘图员大部分都是计算机专业的；
3、设计师——设计方案+技术+图纸；
建筑设计：
1.为什么这样确定设计风格？其中主要体现了哪些设计元素？
2. 你们已经形成产品线了吗？谁来主导？有哪些代表性项目？
3. 建筑设计找了哪家设计院？施工图找了哪家设计院？为什么会这样选择？
4. 您参与过哪些标志性建筑的设计和管理？您在项目中扮演什么角色？具体做了哪些工作？
5、建筑设计施工图审查注意事项有哪些？常见问题有哪些？
6、与市政小管线搭接吗？市政小管线的间距规范您了解多少？与室外如何搭接？
已連接？
7、建筑设计与申报图纸是否一致？如果不一致怎么办？
8、建筑设计合同的付款条件是什么？
机电设计（给排水、采暖、通风及供热系统、强弱电、设备-电梯）：
1. 你们公司水电、暖气、电气的分工是怎样的？
2、给排水设计如何与土建设计和施工协调？
3、暖通空调设计如何与土木工程设计和施工协调？
4、强弱电设计如何与土建设计、施工协调？
5、机电设计原则有哪些？
6. 您参与过哪些标志性建筑的设计和管理？您在项目中扮演什么角色？具体做了哪些工作？
7、审查施工图时注意事项有哪些？常见问题有哪些？
8、与市政小管线搭接吗？市政小管线间距你了解多少？与室外如何搭接？
已連接？
9、机电设计合同的付款条件是什么？
景观设计：
1、贵公司的景观设计管理有何特点？
2. 景观设计是谁做的？
3. 您如何将灌木与树木搭配？您的景观通常有多少层？它们是什么？
4. 有苗圃吗？种植前如何护理树木？
5、南运树木北运如何保证成活率？
6. 大型树木如何运输？装载前应采取哪些保护措施？
7. 您使用什么树种？它们的胸高直径是多少？一棵要多少钱？
8. 你们每平方米的标准园林绿化费用是多少？
9、如何管理和控制景观施工队伍？
10、常用的石材种类有哪些？
11、表面处理的方法有哪些？不同的表面处理会产生什么效果？
12. 您参与过的项目的建筑风格是怎样的？您如何协调景观设计与建筑设计？
调整了吗？
13、景观施工图审核注意事项有哪些？常见问题有哪些？
14、与市政小管线搭接吗？市政小管线间距规范您了解多少？与室外搭接吗？
如何连接？
15、景观设计与规范图、绿化图是否一致？不一致怎么办？
16、景观设计合同的付款条件是什么？
结构设计：
1. 您找的是哪家设计院？
2、地基处理有何特点？难点有哪些？
3. 如何减少降雨？你们有土地复垦项目经验吗？
4、地下室防水怎么办？用什么防水材料？品牌、价格、效果、寿命。
5.您使用过BIM吗？
6. 你们做过高层建筑、商业建筑、酒店的设计吗？遇到过什么困难？找了哪家设计院？钢结构是什么样的？
7.是否有标志性建筑以及您的参与程度。
8、你遇到过房屋倾斜的情况吗？有位移吗？泥地基如何处理？
结构设计应注意哪些问题？
9、该项目抗震烈度是多少？采用了哪些技术？
10. 您设计过装配式建筑吗？您有什么想法？
11、结构设计、机电、精装修专业如何合作？
12.结构设计与申报的规格图是否一致？如果不一致怎么办？
13、结构设计合同的付款条件是什么？
精装设计（精装）：
1、精装设计多少钱一平米？
2. 您找的是哪家设计院？为什么选择这家设计院？
3.外墙、地面、墙面用什么材料？什么品牌？为什么？
4、精装修施工方该如何把控？
5.样板房的设计风格是怎样的？设计限额是多少？标准价格是多少？如何打造
这种风格？
6. 厨房是怎么设计的？什么风格？设计标准是什么？用了哪些品牌？
效果如何？
7、卫生间是怎样设计的？什么风格？设计标准是什么？用什么品牌？
效果如何？
8. 交房标准是什么？（外墙、内墙、地板、卫生间、厨房）
9、常用的石材种类有哪些？
10、表面处理的方法有哪些？不同的表面处理会产生什么效果？
11. 您参与过的项目的建筑风格是怎样的？如何将装修设计与建筑设计相协调？
调整了吗？
12、精装施工图审核注意事项有哪些？常见问题有哪些？精装设计与报图是否一致？
一致吗？如果不一致怎么办？
13.精装设计合同的付款条件是什么？
精装设计（软装、室内设计）
1. 您使用哪家设计公司？
2、软装饰的标准是什么？
3. 你有哪些设计资源？你熟悉哪些品牌？与哪些品牌关系密切？
4. 您设计过哪些风格的样板房？有哪些代表作品？
5、以地中海风格为例，如果给你800/平米的标准，你打算怎么搭配家居饰品？
6、室内设计时应注意哪些风水方面的问题？
7. 软装饰的合同付款条件是什么？
投资扩大：
1、你们在招拍挂项目中有哪些拿地经验？项目规模和业态如何？
2. 您做过哪些并购项目？项目规模和业务形式如何？
3. 你们在并购过程中是否遇到过股权结构不清晰的情况？是如何解决的？
4. 正在拍卖的项目是否有征地的情况？谁与政府进行了前期接触？如何推动的？
5、旧城改造项目征地后是进行改造还是重新开发？
6. 目前团队有多少人？投前、投中、投后职责如何划分？
7、贵公司目前是否在进行二次开发或者一二次联动开发？
8. 从开发角度和财务角度进行可行性研究有什么不同？计算方法有何不同？
9、可行性研究报告是自己做还是找第三方机构做？
10、目前政府资源集中在哪里？包括哪些资源？对当地土地市场有何影响？
了解情况。
11. 公司目前的项目扩张是保守的还是激进的？能举个例子吗？
12、与你公司存在竞争的几家公司的土地征用情况如何？（征地方式、价格、一级二级）、
比较当地市场各种土地获取方式的优缺点？当地市场占主导地位的土地获取方式是什么？
13. 您获取土地信息的途径有哪些？
14、各公司投资指标有何差异？（IRR，净利润）
成本：
1. 购房的目标成本是多少？
2. 各主要成本的单位成本是多少？
3、地上部分和地下室的含钢量分别是多少？
4、总承包工程中措施费占比是多少？
5. 外立面用了哪些材料（玻璃幕墙、油漆、石材、外墙砖）？单价是多少？
6. 你自己算还是让估价公司帮你算？你自己算可以吗？
7、造价咨询公司如何管理？如何保证其质量？
8. 费用有分等级吗？ 各等级的限额是多少？
9、制作施工图时有没有成本优化的案例？
10、影响景观造价的主要因素有哪些（硬景、水景占比、树种、草坪、单价）？
如何控制？
11、影响精装成本的主要因素有哪些（各种材料的比例、单价）？如何控制？
12、影响机电成本（水、热、电的比例、单价）的主要因素有哪些？如何控制？
13. 当成本、设计和工程之间发生冲突时，您如何协调？请举例说明
招聘：
1. 公司的投标流程是怎样的？
2.多轮招标与单轮招标有哪些区别和优势？
3. 集中采购和分项采购有什么区别？您参加过哪种采购？具体情况是怎样的？
4. 您负责过哪些类别的产品？哪些品牌比较知名，哪些品牌比较次要？您合作过哪些品牌？
各大品牌价格是多少？
5. 您负责的采购类别的技术标准是什么？您如何评判物料的质量？
6.招标合同策划的时间节点有哪些？举例说明。
营销：
1. 你是策划还是销售？在你们公司，销售和策划哪个更有权力，地位更高？
2. 您认为从策划转行做综合营销管理，和从销售转行做综合营销管理，哪个更有优势？各自的优缺点是什么？
3. 您认为营销人员应该具备哪些素质？
需要提升哪些能力和品质？
4. 贵公司对集团的营销控制力强吗？还是区域公司有更大的自主权？
5. 在区域公司和集团公司做营销管理的主要区别是什么？需要进行哪些角色转变？
6. 北方和南方的房地产营销主要有哪些区别？我们应该如何适应不同的市场？
7. 你们自己出租商业物业吗？你们回租物业吗？除了销售，你们有运营自有物业的经验吗？
8、住宅、商业、工业项目等不同类型的项目在销售管控上有哪些共同点和共同点？
需要调整一下思路吗？
9. 公司是代理销售、自营销售还是联合销售？代理销售是联合代理销售还是独家代理销售？
10. 您负责的项目有什么特点？目前处于哪个阶段？您参与该项目时的情况如何？
11. 项目业绩？销售业绩目标是什么？完成了多少？
12、你们的项目卖得好，是因为位置好、产品好、价格好，还是因为你们的营销策略好？
你们如何制定营销策略？项目策略包括几个阶段？每个阶段的成本是多少？
13. 销售费用率是多少？如何控制营销费用？
14. 您所负责的项目有何特点？
15、营销过程中的哪个阶段对于营销来说最重要？
16、市场调研中如何做定位分析？你对竞品的了解有哪些？竞品有哪些？竞品情况如何？你的项目的优势和劣势是什么？
它有什么竞争优势？
17、如何推广？营销推广应该使用传统代理商、新媒体还是更高端的推广资源？
18、无论渠道是线上还是线下，平均价格优势如何？
19、刚需房、中高端项目、顶级豪宅的营销管理中，获客渠道有哪些区别？
选人运营的项目主要有哪些类型？
20. 如何管理和激励案件团队？
21、未取得预售许可证即开售的情形如何处理？
22、客服是放在营销体系下吗？营销和客服有什么联系？
23、市场营销与物业管理如何对接？
商业：
1. 您经营过多少个商业项目？它们的规模有多大？它们属于什么类型的商业项目？它们的租金水平如何？它们的销售额如何？
各类别每平方米销售额是多少？各类别租售比是多少？
2. 项目经理：您负责哪个项目？您什么时候参与的？整个过程是怎样的？选址、
定位、产品、品牌组合、运营如何考量？租金和收益如何？客流如何？3、商业投资：你了解多少个品牌？每个品类有哪些知名品牌？项目如何定位？消费群体定位在哪个？
什么年龄段？平均消费是多少？项目业态如何规划？品牌如何组合？
4、运营——围绕商户管理及如何服务消费者展开，主要考核对项目熟悉程度及各项运营指标达成措施（业态结构合理性、收入指标达成率、成本费用空置率、利润指标达成率、招商品牌合格率、调整品牌合格率、场地出租率、各项运营费用回款达成率、投诉处理及时率、客流指标要求、水电费及物业管理费按时收取率）。
合法的：
1. 土地招拍挂存在哪些问题？如何解决？如果您是招拍挂单位之一，
如何面对、应对服务？
2、如何审查国有建设用地出让合同？应注意哪些事项？
3、签订土地流转合同、支付土地款后，发现土地上仍有未搬迁户，应当如何处理？
4、股权收购项目法律事务主要关注哪些方面？尽职调查应关注哪些方面？应注意哪些问题？
问题？
5. 审查各类合同时应注意哪些重点？
6. 法律事务在各个流程（设计、施工、营销、成本和采购）中应该扮演什么角色？
监督和控制？请举例说明。
7. 您更擅长法务还是合规？请举例说明。
8、法律事务风险控制需要注意哪些方面？如何控制？
9. 你熟悉《劳动合同法》吗？你和员工打过官司吗？你是如何处理的？
10. 如何与律师事务所合作对接？如何监督律师事务所的服务质量？
对于律师事务所的律师来说：
1. 您处理过哪些类型的房地产案件？包括诉讼和非诉讼案件？
2、风险控制谈判的难点是什么？有案例吗？
3. 你有律师执照吗？
4、房地产项目并购过程中，有哪些法律问题需要特别注意？
金融：
1. 你经历过的项目规模有多大？开发了多少期？目前进行到第几期？状态如何？单价多少？土地单价多少？净利润率多少？土地税结清了吗？如何结清的？（可以通过几个指标判断你是否熟悉该项目）
2. 税务、融资、资金管理、会计、预算、审计、团队管理，您最熟悉哪些业务？
3.如何管理财务团队？
4. 你们的融资渠道有哪些？你们用过哪些融资工具？你们为企业筹集了多少资金？
5. 基金管理的原则是什么？
6、资金管理：仓位管理、资金缴费（费用缴费）、资金预算、款项收付（定金、首付、银行
抵押、资金池、资金结余、资金激活（高票），你做过哪个？你知道哪个？ 7.你在公司用过哪些避税手段？为公司省了多少税？你是如何和税务局建立关系的？
有关的？
8.财务会计的原则是什么？
9. 您通常如何做财务预算？
10、财务审计需要特别关注哪些重点？
11、当你的领导需要使用大笔资金，而又违反资金使用原则时，你会怎么做？
人手：
1. 人力资源的三大支柱（COE、SSC、BP）是什么？您怎么看？
2. 什么是人力资源战略？它和公司战略有什么关系？
3. 你们公司的人力资源部门的作用是什么？你们公司的人力资源部门是否更具操作性？
或者说它更具战略性？
4. 你有建立完整人力资源体系的经验吗？它包括什么？（体系、架构、规划）
5. 人力资源部门和领导层之间关系密切吗？举个例子。你是如何向老板推荐你的想法的？
如果您和老板在某项决策上存在重大分歧，您会如何解决？
6、如果让你从人力资源角度来推动公司业务发展，你会具体做哪些事情？
7. 多年来，您在人力资源工作中遇到的最大问题或困难是什么？为什么？
8. 你如何管理你的团队？
9. 你负责的HR部门和其他业务部门沟通是否密切？能举个例子吗？你经常会去项目（业务线、产品线）走访吗？你会参加业务部门的商务会议吗？
10、当业务部门的招聘需求计划和标准不明确时，您如何处理他们的招聘需求？当业务部门不配合某些人力资源制度调整时，您如何处理？哪些情况给您留下了深刻的印象？
11、如果应聘者不符合条件，但上级或部门领导希望加入，怎么办？
12.你如何平衡公司与员工的利益？能举个例子吗？
13. 您处理过重大劳资纠纷吗？您劝说过高管辞职吗？您是如何处理这件事的？
14. 您参与过哪些大型人力资源项目？遇到了哪些困难？如何解决？
15. 你使用过哪些人力资源工具？它们有用吗？你认为哪些工具更好？
16. 您最熟悉哪个模块？（人力资源规划、人才发展、招聘、培训、薪酬、绩效、组织发展）
17、如何做人力资源成本预算？
18、人才培养和长期、短期激励政策是如何制定的？
19. 你们做过人力资源规划吗？怎么做的？
客户服务：
1. 客户服务风险筛查是如何进行的？
2. 你如何处理紧急情况？请举例说明。
3. 日常中您如何与市场部门进行沟通与配合？
4、验房时遇到的质量缺陷如何解决？
5. 什么情况下会产生赔偿？赔偿金额的确定标准是什么？
6. 客户服务工作的重点是什么？
财产：
1、物业管理费标准是什么？包括哪些内容？费率如何确定？缴纳标准是多少？
2.物业服务的四大领域是什么？（客服、安保、环境、工程、品质、营运-
其中两个为总部级别）
3. 顾客满意度指数是多少？
4. 住宅区和商业区的保安人员比例是多少？每班工作多少小时？每天几班？保安标准
它是什么？
5、工程维修资金的支出用于哪些方面？哪方面支出最多？
6、物业如何落实节能减排措施？通过什么方式改善到什么程度？
7. 环境标准是什么？
8. 案例导入和市场营销的分工如何？
9.与客服部门的分工是怎样的？
10、你们有成立业主委员会的经验吗？如何保障物业公司的利益？
项目：
1.总结工程副总裁的职责：
答：目标；计划；执行；协调；围绕工程目标，协调施工各方工作，编制计划，督促实施。落实制度，牵头组织招标，监控质量，确保进度，完成交接，配合组织保修，配合结算；
2. 工程部管理多少人？
参考答案：按20万平米计算，每10万平米设土建人员1人，强弱电人员1人，精装修人员1人，园林绿化人员1人，给排水及供暖人员2人，数据档案人员1人钢结构楼板多少钱一平，工程经理1人；共计10人。
3.总承包与分包如何管理？
参考答案：
1.以合同条款规范总包合同和分包合同管理钢结构楼板多少钱一平，建立健全工程管理制度。
2、从组织管理、质量、进度、安全管理、签证管理、付款管理等方面；
3.管理上要明确区分奖励与惩罚；
4、开展大量的协调管理工作，包括每天、每周、每月的定期协调会议，以及不定期的专项协调会议。
4. 设计与成本如何衔接？
答：要有全局观，围绕公司目标和规划里程碑，加强部门间沟通协调，确保部门间密切配合、相互支持。营造和谐团结的工作氛围。遇到问题要积极主动、积极负责。沟通时要谦虚有礼。
5、你所负责的项目和总经理的关系是怎样的？工程总经理又如何看待这种关系？
参考答案：全力支持总经理工作，做好本职工作，及时沟通、汇报。
6、如果你们接到一个60万平米的项目，你们将如何安排甲方的项目经理？
安排工作？我给你一块熟悉的地，怎么安排啊。
答：没有。听听他的回答是否有计划、有逻辑。
7、地上32层，地下2层的项目一年能完工吗？请安排时间。
答：地下部分5个月；裙房（5层，每层15天）加塔楼（27层，每层5天）=210天即7个月可完工；
8、建设工期、形式、样板房是如何制作的？
参考答案：建设工期3至4个月。
位置选择：端店或高层无塔楼的店铺，有临街展示面，5米内无地下室；不得靠近加油站或加油站；至少有一条长边用于消防。必须报消防部门备案，并取得合格证明。
9、你们做过精装修吗？精装修分几个部分？你们如何把控质量？
参考答案：注重机电与精装修的协调；各工种协调配合；发挥表率作用；质量最重要；
装修标段划分：大堂等区域划分；电梯厅；商业及办公公共区域；公寓；确定
精装修办公室；步行街；超市；
各区域施工顺序：
土建交接及验收——水电施工交接——瓷砖作业——木工——油漆作业——电气安装——家具安装；
10.如何控制质量：
答：按图施工、方案先行、样板引领，严把材料质量关，监控施工方法顺序，加强中间检查验收，重视质量通病防治，保护好成品
11.质量问题如何处理？
参考答案：
1、首先由总监理工程师发出部分工程停工令，停止不合格工程的施工。
2、会同建设单位、施工单位、监理单位到现场检查情况并召开专题会议进行总结。
3、建设单位对质量问题应当提出整改方案，监理单位应当监督整改，检查施工质量。
4、完工后进行验收，合格则加工完毕，如仍有质量问题，需再次检验，直至合格方可返修。
12、房屋质量常见问题有哪些？
参考答案：
1、裂缝：楼面裂缝、墙面裂缝；
2、漏水：楼板漏水、外墙漏水、门窗漏水、屋顶漏水；
3.管道堵塞；
4、地漏向后倾斜；
5. 地面是沙质的；
6.抹灰层空鼓、“剥落”
7.油漆、灰泥装饰层“粗糙”、“剥落”
防治措施遵循“提前策划、过程实施、总结改进”的原则，减少质量通病的发生。13、冬季施工应注意什么？如何安排施工？
参考答案：
1.准备冬季施工计划，技术措施和质量技术简报。
2.为冬季建筑技术和材料做好准备。
3.加强对冬季建筑中使用的混合物和其他材料的监控和管理。
4.专注于加强整个具体施工过程的质量管理
5.同时，在深层基础坑项目，钢筋项目，砌体项目和装饰项目的冬季建筑质量管理方面做得很好
6.加强冬季建筑安全管理。
14.如何进行外墙绝缘？
参考答案：三明治绝缘，外墙绝缘材料，重点是外墙绝缘方法。
15.机电系统何时进入项目？
答案：地下结构的二楼已经完成，地下室区域的机电工程和砌体工程同时进行。
16.防火系统的组成部分是什么？
参考：火灾供应系统；年龄火灾警报系统，灭火器安装
17.如何完成记录归档？
