经过两个月的预热宣传，黄子韬通过一场直播，仅用一小时便以4000万的销售额，在卫生巾市场占据了一席之地。
今年三月末，黄子韬在直播平台上一致对外宣告，他计划涉足卫生巾行业，打造一家“透明工厂、安全可溯源”的卫生巾品牌。转眼间，到了五月的18日，黄子韬携自创卫生巾品牌“朵薇”正式开启直播带货之旅。
你所目睹的，那些由流水线生产的卫生巾，现已售罄。
“这十五天已经没有货了，上什么货呀？”
“那就最后上10万单，再多的话真扛不住了。”
直播刚开始，众多卫生巾产品迅速被抢购一空，黄子韬与身边的合作伙伴商讨，究竟是将剩余的存货上架至线下超市，还是为未能及时抢购到的粉丝在线上补充货源。
此后，黄子韬又推出了20万份预售商品库存，紧接着，他携同妻子徐艺洋、以及合伙人谢如栋，向一线员工和粉丝鞠躬致谢，随后便结束了直播。
直播落幕之后，黄子韬于微博上公布了战绩，透露本次直播的订单数突破了八十万，而商品的总销售额更是达到了四千万之巨。
新榜旗下的抖音数据分析工具新抖揭示，该直播活动持续了近六十分钟，吸引了769.7万人次观看，同时在线人数最高达到了36.21万人，平均在线观众数超过了30万，并且单场直播新增粉丝数达到了7.23万。
值得关注的是，在此次直播活动开展之前，黄子韬的抖音账号便显现出粉丝流失的迹象，短短30天内，粉丝数量锐减达到了55.38万。
近期，卫生巾领域频繁出现争议，既有“减量”导致长度减少的情况，又有3·15晚会揭露的次品翻新问题，这些卫生巾行业的乱象被曝光后，使得消费者对卫生巾的安全性产生了疑虑。
黄子韬并非首位涉足卫生巾行业的“新手”。在此之前，主播辛巴、明星安悦溪等众多人士已宣布加入这一领域；东方甄选更是在3月20日公开宣布将推出自产卫生巾，并且比黄子韬提前两天提出了“透明工厂”的生产理念，而具体的产品预计最迟将在暑假期间与消费者见面。
有人乘流量风口而起，也有人因为卫生巾质量问题而翻车。
黄子韬究竟凭借什么因素使得卫生巾销量激增？为何众多目光齐聚于卫生巾这一领域？
80万单、4000万销售额，卫生巾在黄子韬直播间被抢光
5月18日晚上七点钟，黄子韬于卫生用品制造厂正式开启直播，镜头前详细展示了生产线的操作流程以及无菌检测的成果。
在观众纷纷要求“分享链接”的弹幕声中，黄子韬迅速在小黄车上挂出了售价49.8元的卫生巾套装购买链接。短短不到30秒，该商品便显示已售完。
开播仅40分钟，黄子韬便在直播间透露，目前生产线上储备的卫生巾产品已全部销售一空。
商品经过多次加单，却依然在短时间内迅速售罄。在直播即将结束之际，黄子韬与品牌官方旗舰店“朵薇官方旗舰店”进行了互动，他对未能及时抢购到直播间卫生巾套装的粉丝表示，品牌官方旗舰店将安排定时的销售活动，有需要的消费者可以关注并购买。
5月18日至20日，短短两天里，抖音上的“朵薇官方旗舰店”粉丝数激增，突破了40万大关。到了5月20日下午五点，该店铺在抖音平台上的销售额已经达到了126.1万，而且所有卫生巾产品都已显示为售罄状态。
5月19日，朵薇官方旗舰店对外公布，将实施分时段库存开放策略，每日中午12点与晚上7点将准时启动限量预售活动，目前该预售活动的周期设定为15天。
新抖平台的数据揭示，“朵薇官方旗舰店”的抖音粉丝群体中，女性占据了绝大多数，具体比例达到了83.78%。在年龄结构上，18至23岁的年轻人群占据了主导地位，其比例高达51.97%。而在地域分布上，主要集中在了三线和新一线城市。
抖音上粉丝们的热情席卷至二手交易市场闲鱼，那款标价49.8元的日夜组合卫生巾套装，在最近七天内的平均成交价已攀升至55.5元。
黄子韬的卫生巾为什么能卖爆？
一方面是价格优势。
在直播间的展示中，黄子韬特别推荐了一款日夕通用的卫生巾套装：对于新疆、西藏以外的区域，消费者可以以每套49.8元的价格购买到包含10包、每包62片的组合套装，并且享受包邮服务；而在新疆和西藏地区，消费者则可以以每套99.8元的价格购得包含20包、每包124片的套装，同样享受包邮优惠。
观察直播间订单量、粉丝分享的购买记录以及闲鱼上转售的商品链接，多数消费者倾向于选购售价为49.8元的日夜两用套装。
折算为单片价格来看，朵薇卫生巾在整个行业处于什么水平？
新榜编辑部选取了网红主播自创的卫生巾以及连锁超市自有的品牌卫生巾作为分析样本，并对不同尺寸和规格的卫生巾的单片售价进行了大致的估算。
观察显示，黄子韬销售的朵薇卫生巾，不同长度的产品单价预计在0.65至1.86元范围内，这一价格区间低于市场上单片卫生巾的平均售价0.93至3.28元，且与众多网红品牌以及大型商超自有品牌的售价大致相当。
尽管朵薇安旗舰店的最新标价显示，该品牌的睡裤销售策略已有所调整，单件商品的价格已由1.86元上调至2.26元。一些网友认为，这样的价格变动可能会对消费者未来的购买意愿产生一定影响。
另一方面，通过高调的公布和持续的预热，朵薇卫生巾也在一定程度上吸引了公众的关注，使其逐渐进入了大众的视线。
在此阶段，黄子韬已在多场直播中多次对所研发的卫生巾进行了推广。
3月22日，恰在315晚会举行后的第七天，黄子韬在直播中直言“难以忍受”，他决心打造一个透明化的生产车间，并承诺生产出女性亲友们可以安心使用的卫生巾。
4月11日，黄子韬进行了一场直播活动，期间他三次展示商品链接，并以极低的1分钱价格，慷慨赠送了49500份卫生巾试用装。
由于试用装定价出现错误、合作厂商可能因315晚会曝光而涉嫌生产商问题、以及黄牛高价倒卖卫生巾试用装等事件的发生，黄子韬遭到了广泛的质疑，其名字频繁出现在热搜榜单上。
与此同时，黄子韬与妻子徐艺洋之间的互动频繁，这亦是促使卫生巾产品获得广泛认可的众多因素之一。
黄子韬，作为一名对卫生用品缺乏了解的普通男性，且自身并无使用卫生巾的实际需求，他投身于卫生巾行业，可谓是历经了重重困难，跨越了一个又一个的领域。
在发布会上，黄子韬坦诚表示：“尽管这番话可能有些不妥，但我确实认为艺洋是我创立此品牌时最具信心和实力的尝试。”
在黄子韬最新发布的视频中，评论区里众多已购买该品牌卫生巾的网友纷纷表示，由于徐艺洋在直播中多次强调他确实在使用自家生产的卫生巾，这为事件的真实性平添了几分可信。
朵薇品牌的团队中，除了黄子韬，还有两位重要合伙人。一位是遥望科技的董事长谢如栋，他在直播电商和达人运营领域积累了丰富的经验，与黄子韬已有多次直播带货合作。另一位是千芝雅的董事长吴跃，他在卫生用品行业耕耘多年，之前的工作重点就涵盖了卫生巾这一品类。
谢如栋在朵薇卫生巾的发布会上透露，目前朵薇已经建成了三条自动化生产线，累计投资达到了约2.75亿元。此外，他们还计划在年底之前将生产线数量增至十二条。
明星、机构杀入卫生巾行业，是噱头还是真做产品？
杀入卫生巾行业的明星，不只有黄子韬，也有演员安悦溪。
安悦溪因出演《花千骨》和《以爱为营》等影视作品而广受网友关注，她在抖音上吸引了260万粉丝，而在小红书上则有49万粉丝追随。
3月8日，安悦溪在其社交平台上发布了一段视频，内容是利用AI技术设计一款卫生巾。她向DeepSeek表达了制作卫生巾的愿望，并在获得相关数据及建议后，与女性护理品牌“素晴星空”的负责人进行了交流，探讨了自己生产卫生巾的可能性。
在短短一个月内，“素晴星空”与安悦溪携手打造的“悦系列”卫生巾便已面市。在这过程中，安悦溪扮演着类似品牌主理人的角色，负责确认产品的包装设计，至于定价和选材等专业技术问题，则需由商家工厂负责审核。
目前，抖音、小红书、淘宝等平台上的“素晴星空”品牌“悦系列”卫生巾组合套装，主要提供185mm、245mm和290mm三种规格。在这些套装中，一款售价34.8元、包含58片的产品套装销售成绩显著，更是荣登抖音商城“日用卫生巾超值爆款榜”第二名。
新榜编辑部注意到，“悦系列”在抖音平台上的销售成绩最为突出，其累计销量已高达12.7万件。经过对新榜编辑部从店铺商品链接和售价中获取的数据进行粗略估算，预计“悦系列”在抖音上的销售额有望超过393万元。
除了众多明星之外，诸如凡客、东方甄选等企业机构亦对卫生巾市场的关注度提升，意图加入竞争，争取一份市场份额。
去年11月，陈年，凡客的创始人，宣布了他将踏入卫生巾市场。然而，时至今日，已经过去了7个月，凡客的卫生巾产品却仍未与消费者见面。对此，陈年回应称，产品目前正处于测试阶段，预计不久的将来便会上架销售。
2024年下半年，东方甄选着手准备推出自有品牌的卫生巾产品。到了今年的3月20日，该公司在2025年新品发布会上正式宣布，自家的卫生巾产品预计最快将在暑假期间上市。同时，东方甄选透露，该产品已经完成了设计定型，并且已经通过了国家卫生标准、绿色产品认证以及适用于婴幼儿及儿童使用的纸品安全标准，其特色在于“无添加”。
近期，东方甄选的YOYO主播在直播中透露，她去年已经开始试用东方甄选的多种卫生巾，评论区纷纷涌现出要求尽快开售的呼声。
早在2017年，辛巴便涉足卫生巾领域，并推出了自家的品牌“棉密码”。随着时间的推移，“棉密码”在辛选集团中逐渐崭露头角，成为了一个备受瞩目的“明星品牌”。据相关数据显示，截至去年3月，该品牌的总销售额已经接近27亿元人民币。
明星和品牌之所以投身卫生巾领域，可能各有各的动机，但归根结底，目的都是为了追求经济利益，毕竟卫生巾市场本身就是一个利润丰厚的行业。
中泰证券在2019年的研究报告提到，卫生巾市场属于高利润率领域，其平均毛利率能够达到45%。在《新周刊》的采访中，两位曾探访过卫生巾生产工厂的博主“她者”与“红潮”透露，市面上240毫米规格的卫生巾裸片价格通常在0.1至0.4元之间，而安睡裤的裸片价格则介于0.6至1元。
不过，想要在卫生巾行业赢得消费者的口碑也并不容易。
自去年11月起，有网友揭露了ABC等品牌的卫生巾实际尺寸与标注不符，涉嫌削减材料，导致多个卫生巾品牌声誉受损。数月后，在3·15晚会上，自由点等品牌的制造工厂被曝光使用了次品和废弃材料来生产产品。
短时间内，卫生巾的安全疑虑成为了公众讨论的热点，同时，消费者们对市场上各种卫生巾品牌也产生了严重的信任担忧。
在这种情形下，消费者对于明星和机构涉足卫生巾领域的行为，会持更为严格的审视态度。
在安悦溪发布的“悦系列”卫生巾开箱视频中，评论区有用户提出，她介绍产品时过分注重了包装和颜色等外在因素，而观众们更希望了解卫生巾的质量特性。
黄子韬宣布踏入卫生巾领域不久，便有众多网友质疑，作为男性明星，他能否胜任女性卫生用品的生产，这一质疑甚至导致他的抖音粉丝减少了数十万。
此外，部分观点指出，诸如自由点这类依托上市公司的大品牌也可能存在质量问题。黄子韬所推出的卫生巾在材质和制造工厂方面，与市场上其他产品相差无几，因此也难以完全排除出现质量问题的可能性。
依据第七次全国人口普查的数据，我国女性人口总数达到了6.88亿，在这其中，“10至49岁”的女性群体占据了女性总人口的51.22%，这表明约有4亿女性对于女性卫生用品的需求保持稳定。
这表明，卫生巾作为四亿女性消费者的必需品，其复购率之高、市场潜力之大不言而喻，同时也与众多女性的健康息息相关。不论是明星还是行业领军品牌，若想在竞争激烈的领域中获得消费者的信任，仅仅依赖明星效应和“透明工厂”等噱头是远远不够的。
毕竟，消费者所追求的是既安全又品质可靠的卫生巾，而非仅仅是所谓的“明星同款”。
