淘宝和抖音在前面，小红书和微信视频号在后面，如今爱奇艺作为长视频平台出身，也要进入直播电商这一赛道了。
4 月 23 日，在“2025 爱奇艺世界·大会”这个场合。爱奇艺的创始人以及 CEO 龚宇进行了宣布。他宣布的是今日爱奇艺的内容电商正式上线。此内容会涵盖爱奇艺的 IP 内容以及艺人明星等方面。主要的业务是开展直播带货。并且爱奇艺会员将会成为潜在的最大的电商用户。
爱奇艺成立 15 年后，已拥有超 3 亿月活用户且近 1 亿会员数。如今，它打算凭借自身在流量和内容方面的优势，进军直播电商行业，以分食其中的蛋糕。
目前，爱奇艺针对首期入驻的商家实行了免平台扣点的政策。爱奇艺还给首期入驻的商家提供了亿级的流量扶持。并且，爱奇艺对用户的消费进行了直接补贴。4 月 20 日，爱奇艺的电商业务已经完成了首次开播。
华尔街见闻察觉到，当下爱奇艺 APP 的首页上方存在直播板块。该板块内包含交友、颜值、音乐、游戏、舞蹈等多种娱乐直播的分类。然而，目前尚未有进行直播带货的主播出现。这或许是由于其内容电商目前仍处于试运营的状态。
龚宇想要进军电商行业，原因十分明确。他希望让爱奇艺在会员和广告的基础上，开拓出全新的收入来源。
如今移动互联网进入存量竞争，中短视频平台迅速崛起。长视频平台的会员数量增长面临天花板，日均使用时长也面临天花板。包括爱奇艺在内的长视频平台们都面临业绩增长的压力。
去年，爱奇艺的状况不太乐观。从财报来看，在 2024 年全年，爱奇艺的总营收达到 292.3 亿元，与 2023 年相比下滑了 8%。归属于爱奇艺的净利润是 7.641 亿元，而 2023 年的净利润为 19.3 亿元。
爱奇艺去年获得了 23.6 亿元的 Non-GAAP（非美国通用会计准则）运营利润，其 Non-GAAP 运营利润率为 8%。尽管连续三年实现了运营盈利，但与 2023 年的 36 亿元相比有所下降。
从具体的收入板块去看，会员服务收入在爱奇艺的收入中占据支柱性地位。去年全年，这部分收入达到了 177.6 亿元。不过，与 2023 年相比，它下滑了 12.5%。另外，爱奇艺去年的在线广告服务收入为 57.1 亿元，同比下降了 8%。
在这样的背景之下，为了能够让盈利能力得到进一步的提升，去挖掘出新的利润增长点这件事就成为了爱奇艺的重要任务。
于是本身具备视频内容优势的爱奇艺，将目标瞄准了直播电商。
爱奇艺实际上很早就对这块大蛋糕产生了兴趣。2020 年 7 月的时候，爱奇艺曾宣告要布局明星与 KOL（关键意见领袖）的带货矩阵，并且要搭建起线上内容直播的闭环。
这一年，新冠疫情突然来临，极大地推动了直播电商的快速增长，使得“边看边买”的购物形式在全网迅速火爆起来。抖音电商作为直播电商的典型代表，在 2020 年全年的 GMV（商品成交总额）超过了 5000 亿元，与 2019 年相比，翻了三倍多，到去年更是达到了 3 万亿元。
中国社科院财经战略研究院课题组发布的《2024 年直播电商行业发展趋势观察》报告表明，在 2024 年的 1 月至 11 月期间，全国直播电商的零售额达到了 4.3 万亿元。并且，其增长的态势为电商行业增添了 80%的增量。
但在第一波行情里，爱奇艺并未崭露头角。如今市场竞争极为激烈，那么它能否演绎出后来居上的故事呢？
爱奇艺似乎还是很有信心的。
龚宇称：电商的货币化能力目前来看是极高的。一个新的业务总归需要时间来逐步成长，我们期望今年能够把基础打好，到了明年能够实现更高速度的发展。
内容和会员，无疑是爱奇艺有机会入局直播电商的最大支撑。
爱奇艺方面称，爱奇艺历经长期积累，其拥有的高粘性且高忠诚度的“宝藏人群”，其价值在持续释放，并且这些“宝藏人群”将成为电商业务坚实的底层支撑。
龚宇指出，爱奇艺凭借资源的优势，就如同筛子一般，将互联网上消费力最为强劲的用户筛选了出来。
华尔街见闻有所了解，爱奇艺在直播电商的业态探索方面，除了存在常见的直播带货这种形式之外，未来的品牌能够借助微剧植入以及 IP 联名商品开发等途径，让用户体验到“所见即所得”以及“边看边买”的那种即时满足感。
当然，要做好直播电商这件事。仅仅有好的内容是不行的，商品才是最为关键的，它最终决定能否实现用户的转化。
直播电商人士向华尔街见闻透露，爱奇艺具备平台流量这一条件。然而，目前它尚未构建起成熟的电商供应链。具体而言，像各商品类目的拓展、达人的拓展与运营、客户的拓展与运营以及交易产品等基础功能的搭建等方面，都面临着不小的挑战。
龚宇要带领爱奇艺在直播电商行业占据一席之地，并且有可能成为下一个抖音，这依然是一项艰巨的任务，责任重大且路途遥远。
