我们做工业漆时要去迎合市场的需求。不同的工业领域各自有着不同的需求。因此，我们需要具备强大的研发实力，以此来保证产品的多样化。这样我们就能给经销商做定制化的产品，也能给客户做定制化的产品。
6 月 11 日，在 2018 中国（合肥）工业涂料应用发展高峰论坛上。晨阳水漆综合事业部总监黄安在企业介绍环节进行了发言。这是一场专业性峰会，旨在对接工业漆企业与经销商。该峰会吸引了超过 300 人参加，其中大半是工业漆领域的经销商。
晨阳水漆派出了一个团队参加此次峰会，这个团队的首领是黄安。他们通过多种方式展示了晨阳水漆的工业漆产品以及发展路线规划。大家都知道，晨阳水漆凭借水漆产品开拓了市场，不过之前它在家装涂料市场更为活跃晨阳水漆水性钢结构价格，而现在，晨阳水漆在工业漆领域也稳固地占据了一席之地，发展形势非常好。
据介绍，晨阳水漆的工业漆产品体系包含多种类型。其中有水性醇酸体系，还有水性丙烯酸。同时包含环氧体系以及聚氨酯体系等。这些工业漆产品适用于多个领域，比如钢结构领域、商用车领域、自行车领域、农业机械领域、轨道交通领域、港口机械领域、电力领域、集装箱领域等。尤其是在国家体育场“鸟巢”的翻新项目中，所使用的是晨阳水漆的水性工业漆产品。
晨阳水漆的技术团队有 200 余人，能为客户提供售前、售中以及售后的全方位服务。针对不同客户，会做出不同的服务配套，还会安排专人驻场提供技术服务，这样做就是为了确保客户在使用过程中能够放心。
品牌与产品给予了背书，并且完善的售后服务体系也存在，这让晨阳水漆有了开拓工业漆渠道市场的底气。黄安称，晨阳水漆在家装涂料领域取得巨大成功的模式将会在工业漆领域的渠道与市场开发中被运用。
黄安指出，晨阳水漆的工业漆经销商面向终端客户。然而，其与家装涂料领域存在不同之处，例如不允许经销商开设门面。因为许多工业漆属于定制化产品，不同客户的要求各异，使用场所也不同晨阳水漆水性钢结构价格，所以必须了解客户的真实需求，接着推荐一款既符合客户需求又满足环保要求的产品。
晨阳水漆在对经销商的支持方面，黄安分享了其在工业漆领域与经销商的合作方式。他们打造了一个平台，这个平台对合作方是互利共赢的。每推出一个产品时，他们会在前期对定位、售价等进行充分调研，并且会告知经销商如何销售以及卖给谁。
可以看出，经销商在晨阳水漆的工业漆事业中所扮演的角色是销售。每一款产品都有其定位，经销商会提出当地客户的需求，比如哪些客户需要什么样的产品等。我们会帮助经销商，其中包括现场的测试，这方面已经做得非常完善了。黄安最后总结道：我们要做有价值的销售，我们卖出的不只是产品，还有完善的售后服务体系。
在油转水的大趋势当中，晨阳水漆的品牌具有优势，其产品也有优势，这些优势将会进一步引领工业漆市场，从而让绿色产业链的企业和经销商都能实现互惠共赢。
