说句不好听的现在做激光切割设备的厂家赚得还不如外加工多，客户以为你降价无非就是让利给市场，将之前的利润拿出来；殊不知刨除去各种费用支持，厂家利润微乎其微。即使这样你的客户还以为你割他韭菜二手钢结构出售，让你不停地降价。要说现在哪个行业最难做，我们激光切割设备行业必须榜上有名。-关注我，带您解锁更多新知识
昨天做钢结构的陈总半夜十一点给我打电话吵吵着要退机，说我割他韭菜；设备卖给他高了。陈总是前天下午跟我签订的合同，本来说好昨天打30%的定金，结果陈总告诉我说合同章被财务带出去办事了，晚一天签订合同。当时我没有意识到陈总态度的变化，后来我才从陈总那里带合同离开后，有几家做激光切割设备的厂家去到他工厂，说1500w的激光切管机现在不到十万块就可以买到，而且配置跟现在的一模一样二手钢结构出售，质量只能说好不能说差。
陈总看对方拍的照片感觉自己买贵了，所以思来想去给我打电话想要让我降价；说实话就这个价格再低点连激光器都买不了，还有厂家承诺给做整机，这明显就是挂着羊头卖狗肉。面对我的劝解陈总根本听不进去，他说我们这行现在做激光切割设备的厂家增多，行业市场竞争加大，各企业售价降低是好事情，这叫让利给市场；还劝我不要把价格看得这么高，不然大家连朋友都做不成。
从事激光切割设备行业多年，我见到这种临时毁约的情况有很多，既然这个客户一心只想要低价，自己又满足不了，那就好聚好散。跟我们解约后，陈总找其他厂家花费8.8购买了台激光切管机，本以为自己捡到便宜；使用没多久后发现居然是翻新机，这些设备是当地设备租赁公司淘汰下来流向市场的，经过简单修整当新设备卖的。
激光切割机作为高端设备国产化的典型案例，让相关市场定价从几百万跌落到几十万，降低资金门槛让更多企业参与进来，也拉动了工业经济的增长。广阔的发展前景，让大量资本进入，很多企业以低价、牺牲质量换取市场，没有足够的利润空间也就限制了新品研发的进展；价格混战过后，买方与卖方没有真正的赢家。
