4. 产业链整合方面要加强与上下游企业的合作，提升整体竞争力。
**一、行业现状与核心挑战**
1. **市场需求波动**
传统房地产的增速呈现放缓的态势。然而，新能源基建方面，像光伏支架以及储能电站等的需求在上升。同时，工业厂房的需求也在上升，还有公共建筑，像机场以及体育场馆等的需求也在上升。
竞争在加剧。中小企业存在同质化的问题，并且通过低价竞争的方式来压缩利润空间，导致行业平均利润率降至 5%-8%。
2. **技术瓶颈**
高端产品需要依赖进口旧钢构厂房回收，例如高性能防火涂层以及智能温控系统等。同时，中低端产品存在产能过剩的情况。
BIM（建筑信息模型）应用率不足，设计施工协同效率低。
3. **环保压力**
双碳政策之下，传统镀锌钢板的碳排放处于较高水平。因此，需要朝着绿色材料的方向进行转型，比如可以采用再生钢，也可以使用铝镁锰合金。
**二、突围路径：四大战略方向**
**1. 技术创新：从“制造”到“智造”**
- **材料升级**：
研发轻量化的材料，如钛锌板，用以替代传统彩钢板；研发耐腐蚀的材料，如复合夹芯板，来替代传统彩钢板。
开发光伏一体化围护系统（BIPV），将太阳能发电功能与之相结合。
- **工艺优化**：
引入激光切割以及机器人焊接等自动化产线，这样能够降低人工成本，并且可以节省 20%以上。
- 推广数字化设计平台，与设计院合作实现BIM全流程协同。
- **智能化功能**：
集成物联网传感器，能够实时对结构健康进行监测，例如监测应力情况以及发出渗漏预警。
**2. 市场拓展：聚焦增量赛道**
- **新能源基建**：
切入光伏电站的围护系统，该系统 2025 年全球市场规模将达 120 亿美元，同时提供抗风抗震的定制化方案。
- 配套储能集装箱外壳，满足防火、隔热高标准。
- **城市更新与乡村振兴**：
参与老旧厂房的改造，此项政策会给予 30%至 50%的补贴，同时提供快速装配式的围护方案。
- 开发低成本、易安装的农村冷链仓储围护系统。
- **海外市场**：
瞄准东南亚，特别是印尼新首都建设这个新兴市场，以及瞄准中东旧钢构厂房回收，特别是沙特 NEOM 新城这个新兴市场，输出“设计+制造+施工”全包模式。
通过了欧盟的 CE 认证，也通过了美国的 FM 认证，从而进军了高端市场，在这个市场上能够获得高达 30%的溢价。
**3. 产业链整合：构建生态闭环**
- **上游延伸**：
与钢厂进行合作，以开发定制化的钢材，其中包括高强耐候钢等。通过这样的合作，能够锁定原材料的成本。
- **下游服务增值**：
提供设计咨询服务，提供安装调试服务，提供维护回收服务，这些服务属于全生命周期服务范畴，并且毛利率提升到了 15%到 20%之间。
- **跨界联盟**：
联合光伏企业，像隆基、晶科等，参与 EPC 项目竞标；工程总包方，如中建科工等，也参与 EPC 项目竞标。
**4. 绿色转型：抢占政策红利**
- **零碳工厂认证**：
采用绿电，也就是利用光伏屋顶，同时运用余热回收技术，这样就能满足出口欧盟的碳关税（CBAM）的要求。
- **循环经济模式**：
建立旧板的回收体系，使其再生利用率能够达到 90%以上，这样就能降低原材料成本 10%-15%。
- **绿色金融支持**：
申请碳中和专项贷款，该贷款的利率比一般贷款低 1 到 2 个百分点，可用于技术改造。
**三、落地策略：三步走行动计划**
1. **短期（1年内）：夯实技术基础**
投入营收的 5%用来进行研发工作，并且和高校一起共建实验室，其中包括与清华钢结构中心共建。
- 试点2-3个BIPV项目，申请专利布局。
2. **中期（2-3年）：突破重点市场**
- 在东南亚设立装配基地（如越南），降低关税和物流成本。
- 签约5家以上头部EPC企业，成为战略供应商。
3. **长期（5年）：打造行业标杆**
- 主导或参与编制国家标准（如《智能围护系统技术规范》）。
- 培育自主高端品牌，毛利率提升至25%以上。
**四、风险预警与应对**
- **原材料波动**：通过期货套保、长协合同锁定价格。
建立知识产权保护体系，将核心工艺申请为国防专利，以此避免技术泄密。
- **地缘政治**：分散市场布局，避免单一区域依赖。
### **五、成功案例参考**
精工钢构通过 BIPV 产品进入到了光伏领域，在 2023 年，其订单呈现出 40%的增长态势。
东南网架与华为进行了联合开发智能围护系统的工作，并且成功中标了杭州亚运场馆项目。
美国 Nucor 公司采取垂直整合的方式，即包括炼钢和加工，其毛利率在常年时间里都超过了 20%。
**结论**
中国钢结构围护系统企业有其出路，即“技术高端化、市场多元化、服务一体化、生产绿色化”。企业聚焦新能源与海外增量市场，构建全产业链生态，响应双碳政策，就能摆脱低端竞争，实现附加值的跃升。在未来 5 年，头部企业有望凭借技术壁垒和政策红利，占据 30%以上的高端市场份额。
