装配式住宅试点项目观察
成功的预制企业都是相似的
都说装配式建筑、装配式装修理念好、速度快、符合产业政策，但这么多年来，这个行业一直没有太大的发展，能在这个行业赚到钱的人也没几个。
当然也有例外。
上周我采访了杭州一家“开始赚钱”的装配式装饰公司，我把它的经验总结为：专注专业领域、拥有自己的配件工厂、70%配件自有化。
工厂制造零件
上周，我参加了台州一家装配式建筑公司的技术交流会，发现这家公司似乎也符合上述规律：他们在自己的领域很优秀，又有自己的配件工厂；这家公司的配件自有率应该是100%，肯定赚钱！
这两家公司至少有一个共同点：都有杭州基因。
能打造城市名片的项目
陈应流秘书长介绍，泰州是全省发展速度最快的城市，建筑业年产值超4000亿元。我对这个行业不熟悉，我是南通人，一直认为家乡的建筑业是全世界最好的。
现场组装
听着李凯总经理在会场和现场的介绍，我知道枫林园项目很典型，可以贴上无数的标签：装配式建筑、全钢结构住宅、双碳绿色、低碳生态、数字化、零能耗、零排放，几个第一和第一……
前排特大沙发上坐着各级领导，媒体争相拍照，这事儿应该上台州电视台的新闻。
想起前几天中央电视台播的新闻，淄博市长在总理座谈会上滔滔不绝，一顿普通的烧烤，成了一座城市的名片！
淄博烧烤，这个城市的名片。
这个项目科技含量如此之高，又符合行业趋势，因此，当两者交叉在一起，思维发散，前景也更加大胆：装配式钢结构能不能成为台州市的新名片？装配式建筑能不能成为台州市的新名片？装配式建筑能不能成为建筑业的新引擎？分管建筑业的台州市长什么时候也能参加总理座谈会的新闻联播？
短视频时代，一切皆有可能，但怎么做呢？
基于装配概念的生产内容
枫林园钢结构采用预制，工厂与现场分离，工厂做部品、产品，现场做安装，装配式建筑的内容也可以这样分离：
枫林园也能成为台州的名片
1. 将项目与内容分开
江海杭萧一方面做装配式钢结构项目，一方面做装配式建筑内容，江海杭萧的项目是一流的，其内容也必然占据装配式建筑内容的制高点。
2. 将研发与加工和传播分开
一群记者做表面的采访，表面的报道，这是上个世纪的新闻方式，被动、线性。短视频时代，人人都是平台，优质内容裂变式传播。
成立内容团队，以“后见之明”的方式重新审视项目，按照“材料、结构、节点、环境、流程、数据”进行分解，主动提出几个易于理解、可传播的江海杭萧装配式模式。
一方面关注项目，另一方面关注内容。
积极邀请地方专业协会对上述模型进行分析点评，并尝试以一定的方式与各地类似场景进行“榫卯”连接。
人脉产生兴趣，兴趣产生需求：对（江海杭萧）钢结构的需求、对（长江城）设计的需求、对（江海大厦）施工的需求、对（大洲设计）监理的需求、对（某软件平台）BIM技术的需求、对（某品牌）外装的需求、对（某品牌）内装的需求、对（某品牌）全屋定制的需求……
需求聚集带动产业聚集，台州装配式建筑产业集群逐步形成。
内容按钢结构工艺分类
我是土木工程门外汉，水平实在有限，只能简单概括刘家平院士的理论为三个必须、一个实施：
因为仅靠单一的因素和实验室环境很难取得成功；因此，我们需要跨（材料与结构学科）、全流程（研究生命周期、施工环境）、以及数据（应力数据）的结合；当然，所有这一切最终都需要在具体的场景中去实现。
刘院士论：三个必须、一个落实
在构件工厂和施工现场，我简单理解的钢结构工艺就是：将钢卷冷轧成U型管，焊接成钢结构束，现场一吊三安装，然后浇注水泥，用巨型螺栓连成束成为剪力墙。
按照“三个必须、一个做到”的理念，我们先进行交叉学科梳理，将上述流程内容进行梳理，交叉引用见下表，整个流程分为三个步骤。
交叉参考表
预制建筑项目
装配式建筑内容
材料（钢/混凝土）
（工厂/现场）材料
U型钢管
枫林园承包商标准案例
节点/连接
推广标准/开放节点/鼓励连接
钢结构剪力墙
承建商枫林园案例剪力墙
内容分类第一步：从建设项目到技术论坛
承接装配式建筑项目的企业有很多，但像江海杭萧这样举办高规格技术论坛的并不多。
兵法云：实则虚，平日里做实事的人，偶尔做些虚事，仰望天空，回顾自己的轨迹，回想自己的初心，一定能积累不少东西。
本次论坛有指导老师、主办方、承办方、协办方；有领导支持、有院士专家演讲、有总包、设计单位报告；有会场分享和现场参观；有现场宣传栏、模型。
装配式建筑U型钢结构捆扎
参加的嘉宾大多是潜在客户和合作客户的领导，像我这样的门外汉很少。专家看技术哈尔滨众成钢结构公司，门外汉看新闻。但新闻也有层次啊！
第一层次：新闻本身
就像准备论文答辩的研究生一样，承包方和设计师在“导师”的指导下，梳理工艺技术，沉淀出一些相对规范、系统的东西，然后正式宣布：我厉害！
第二层级：新闻背景
技术论坛不只是要发布标准（成果），还要像那位院士说的，有流程、有数据、有场景，要还原技术产生的背景、它的由来、它在什么环境下解决了什么问题、它是如何解决的。
第三层级：新闻分析
深入分析消息面，比如地方领导关注此事的原因：一个建筑量超过4000亿元、以速度自豪的地级市，如果搭载上装配式建筑这个新引擎，将会有怎样的加速度？
第四层级：新闻导向（个人建议）
热茶变冷茶，新闻变旧闻，余音绕梁是耕耘的结果。技术交流会、项目观摩会的方向是什么？让装配式建筑成为台州新名片。具体要做什么？聚焦大趋势、把握话语权。
透明化是大趋势，让枫林园项目透明化，各个环节的设计、流程、数据都共享。
标准就是话语权，全国各地类似场景（高层住宅小区）可参考枫林园标准，采用江海杭萧钢结构解决方案，泰州市政府承诺全额支付设计咨询费（设计公司为长江城市建筑设计）
免费建议：采用台州市钢结构，设计费由台州市政府支付。
这一承诺，一次性实现了四个目的：1、当地政府对住宅示范项目标准背书，将枫林园小区打造成建筑爱好者、设计师、环保人士的热门打卡地，提升台州的“建筑氛围”；2、1、当地政府对当地装配式建筑龙头企业江海杭萧进行背书，提高钢结构解决方案的中标率；2、类似场景的订单大量涌入，南京长江都会（设计方）运营成本总体可控，政府集采时平均单价可控；4、工程成本中的设计费免除，装配式建筑的成本优势可能显现，甲方能主动接受这种新的建造方式。
江海杭萧“台州合伙人”涉及装配式外墙装饰、装配式门窗、装配式厨房、装配式卫生间、装配式太阳能、移交式社区配套等多个方面……对中标项目进行深度挖掘、消化。
台州市政府再次承诺，台州合作伙伴的合同可以累积，累计台州（产品与服务）采购金额达标，甲方可享受台州市政府专项政策补贴（返利）。
累积回报是一套庸俗的商业促销手段，但在积极主动、能力超强的领导人手里，龙头、龙身、龙尾、龙爪就能串起来，形成一条台州龙。
累计返利建议：凡在台州地区累计购物达到目标金额即可享受返利。
阶段性总结：力量是积累起来的。
装配式项目的双减双增，地方政府的双承担，有点像淄博烧烤，全城动员起来，共同打造城市新名片。烧烤的重点是城市氛围和食品卫生，而装配式建筑的重点是城市氛围和食品卫生。（大概）在标准 vs. 节点。
内容整理步骤2：从技术论坛到标准案例
技术论坛规格高、内容垂直，所以到场人数有限。这次到场人数只有200多人，主办方、协办方、指导方几乎满负荷工作。观众人数能突破2000、2万、20万、100万甚至更多吗？
一切皆有可能，只需调整方法。
主办方以江海商学院为例，邀请哈佛、斯坦福等商学院的案例专家，对江海杭萧（钢结构承包商）、长江都会（设计方）、江海建安（施工方）、大洲设计（监理方）进行采访，并为他们各自撰写了《我是如何做枫林苑项目的》建设案例。
打造台州新名片，关键在前排。
案例采用标准格式：有图片、视频；有叙述、访谈；有数据、图表；有施工图纸、工程日记、专家鉴定意见等原始附件。
案例研究最大程度地还原了项目整个过程：遇到了哪些挑战，如何解决；过程中的收获是什么，最终取得了哪些成果，有哪些突破（如奖项）；各方的反馈意见：开发人员的意见、专家鉴定、领导评价、用户体验......
该案例兼具专业性与趣味性，推出多个版本（3分钟视频版、15分钟视频版、文字版），在网络平台向公众开放。
江海商学院设立专项资金，鼓励主管部门、兄弟单位、相关媒体对案例进行再加工、推广。
一个很好的例子就是永不结束的现场观察会议。
我敢引用老爷子的一句话：枫林园项目是装配式钢结构的宣言书，枫林园项目是剪力墙的宣传队，枫林园项目是台州市建筑业联盟的播种机。
内容整理步骤3：从单例到剪力墙案例
结构梁形成支撑
在车间，机器人把U型钢管焊接成钢结构束；在施工现场，一次吊装三根（层），在空心部分浇注混凝土。这是剪力墙结构。
结构梁形成支撑
李凯总经理开玩笑说，如果哈尔滨采用我们的剪力墙结构，整个楼就不会报废了，会议室里的人都笑了。
没有一个建筑工人不知道这个故事：哈尔滨市某居民楼健身中心改造过程中，施工方将承重墙砸坏哈尔滨众成钢结构公司，导致墙体出现裂缝，21层240户居民无家可归，直接损失1.68亿元。
结构捆绑也形成市场力量
江海杭萧仅凭一根U型管，管内只含钢结构材料，想带动全国住宅小区装配式建筑市场，谈何容易？
枫林园承包商的单个案例被焊接在一起，注入到枫林园住宅项目中，题为“我是如何建造台州枫林园装配式社区的”，其中包括：BIM软件供应商、外墙保温及窗帘、预制内板、预制一体化卫生间及厨房、预制阳台门窗……
产业生态发生了变化，合作伙伴也必须改变。
每个公司都有自己的圈子，大家分享自己的案例，流量流入公共流量池，暂定名为“江海商学院预制案例中心”，这就是“剪力墙”的案例！
案例剪力墙，50%自己做，50%自己做，江海杭萧装配体系集成。江海商学院统筹案例集的撰写，通过专题提升整体集成或者小伙伴们的相互依赖。
作为一个门外汉，我以三个例子来解释一下“提高整体融合和相互依存”的含义。
1、装配式建筑与装配式装修的过渡，分享我退出与你进入的时间节点选择与项目总造价的关系（整体整合）；2、江海杭萧钢结构（装配式建筑）与科艺装配式厨房整合案例，分享统一BIM软件平台的重要性，不同平台接口关系（整体整合）；3、利泰EB仿岩板膜在枫林园装修的应用案例，分享“表面如何通过“以效果代实物”来节省装修预算、提高效率（依赖性）...
台州朋友的创意其实来自杭州
地表功夫联盟的功夫伙伴
我在文章中不止一次提到“台州小伙伴”，这里就简单说一下，巧的是，这个想法也是来自杭州。
杭州继东智能机械是一家设备代理商，主要客户是家居，由于客户均为小微企业，难以与巨头流量品牌（如牟菲亚、牟派）竞争。
杭州冀东与设备代理商、设备制造商广东普瑞特想出了以流量品牌“错位经营”策略，鼓励客户将竞争引领到“表面触感”领域，具体细分为表面纹理、表面效果、表面功能等子领域。
在两家公司的策划下，成立了“表面功夫联盟”，成员包括设备供应商、表面板材供应商、表面薄膜供应商、表面效果供应商、胶水供应商等，自称为“功夫伙伴”，联手行动，取名为“表面功夫”。
合作伙伴齐心协力成为解决方案集成商
80后女企业家普拉特负责人傅秋霞向我解释道：“如果你一个人的话，只是卖设备和材料，没有太多的话语权；如果你和合作伙伴联手，我们可以成为解决方案的集成商，我们可以通过练好表面功夫，帮助你们（指家居企业）换赛道，提升竞争力。”
装配式变革是建筑行业的轨迹，催生新建筑生态，江海杭萧是领头羊，还需配套龙身、龙尾、龙爪等合作伙伴，才能形成台州装配式建筑产业集群之势！
另类感谢：节点更重要
蔡玉春院长在演讲中也曾说过类似的话：“节点比钢筋更重要。”在参加观摩会的200多位参会人员中，没有人比我更能理解这句话的含义。
通过普惠（家居设备供应商）的节点，我连上了杭州吉东（设备代理商）；通过吉东的节点，我连上了杭州科筑（装配式装饰）；通过科筑的节点，我连上了台州正泰集团（建筑商）；通过正泰的节点，我连上了会务组的李莉老师；通过李老师，我推开了装配式建筑的大门，与大家见面了....
节点无处不在。有节点的地方就有连接。有连接的地方就有机会。
连接节点比钢材本身更重要
关于作者
常青是海安人。
南京师范大学毕业，但专业不太好；营销咨询师，但没有完成过一个原创项目；思维导图、TOC应用专家，但只有些应用层面的见解；行业记者，但写过很多有影响力的文章。目前正在协助一家公司开发内容、撰写案例。
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