6月22日至24日，中建钢构党委副书记、总经理夏林银到中建钢构华东公司短期工作并深入市场营销工作进行调研，中建钢构华东公司党委书记、总经理方振亚，党委副书记、执行总经理余继胜参加调研。
山东省营销经理部研究
6月22日，夏林荫参加山东市场运行分析调研会，营销经理部部长唐宁汇报了当前山东市场营销形势。夏林荫对山东营销经理部取得的成绩给予了肯定，并对今后工作提出了四点要求：
1. 改变心态，增强信心
山东省作为国内生产总值第三大省，钢结构规模较大，钢结构订单质量也相对较高，要及时转变思路，巩固自身品牌，充分发挥公司的产业优势，做大山东钢结构市场。
2.双核运营抢占先机
以济南、青岛为双核心战场，持续培育钢结构品牌。
3. 齐心协力，取得优异成绩
要加强营销队伍建设，齐心协力，努力创出优异成绩。
4.深入境内，协同作战
要深入当地，了解、学习当地文化，与中建科工山东公司一起努力。
夏林银还对山东营销管理部提出五点希望：
一要有责任感、紧迫感，不断确立目标；
二要坚定信心，抓住机遇，奋力拼搏，争当高质量发展的排头兵；
三要不断完善人员组建和配置，增强团队精神；
四、制定协作分工制度，经常交流学习，分享经验，吸取教训；
五是要向上管理，保证与上级的良好沟通，学会“要资源、求发展”。
研究江苏市场经理部
6月23日，夏林荫来到江苏市场管理部，鼓励江苏市场管理部下半年要信心百倍、顶住压力，充分展现技术营销的价值，针对不同项目，寻求最合适的营销方式。并提出了几点要求：
一要明确分工，采取矩阵式分工南京中建钢结构有限公司南京中建钢结构有限公司，不断提高资源利用率。
二要深化和加强客户关系，把营销工作做深做实，不断细化业务流程。
3、全力支持科技城公司的同时，不忘初心，充分发挥我们在钢结构领域的优势。
6月23日，夏林荫拜会了南钢联合有限公司副总裁乔明亮。双方就钢材快速交付、零件板材供应、智能制造与工厂管理、耐火钢及耐候钢技术开发应用合作等进行了深入交流，共同谋划华东区域复工复产事宜。
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中建钢结构（华东区）市场体系及生产基地调研
6月24日，夏林荫参加中建钢构（华东）桥梁事业部及市场体系座谈会。
夏林银指出，中建钢构（华东）持续推进市场体系建设，积极克服疫情影响，上半年逆势上扬，取得良好业绩，展现了华东市场体系的韧性。
夏林荫强调：
一要深化市场布局
明确战略规划，合理布局桥梁市场，首先站稳华东区域，逐步辐射其他区域，牢固树立钢结构品牌优势，不断扩大华东地区独特优势。
二要打造竞争优势
我们将坚定发展信心，坚持“以客户为中心”，明确把服务质量作为核心市场竞争力，依托产业链优势，协调资源，规范营销行为，以优质服务开拓桥梁市场。
三、要深化客户关系
深化营销工具应用，用好“权力地图”，坚持把关系维护责任落实到人，精心策划高层拜访、现场考察等工作，进行立体维护和向上渗透。
对于中建钢构华东区市场部的职责，夏林银强调：
维护客户关系是市场体系达成的共识，丰富客户关系是重中之重，我们发挥指挥中心作用，发挥四大功能：
第一是组织功能。
组织好市场部的工作，要指明方向，发现问题，及时作出调整。组织好部门工作，明确职责功能，分析人才结构，让合适的人做合适的事，确保高效运转。
二是发挥监督职能。
围绕重点任务，对接上级要求，提前梳理工作进度安排，准确掌握各营销单位工作动态，抓落实、抓进度、抓改进，用服务的态度帮助各营销单位达成目标。
三是预警功能。
定期发布成绩单，对目标达成进度和质量不理想的营销单位进行预警，压紧第一责任人负担，指导制定专项措施，合理配置资源。
四是协调功能。
做好资源后端支撑，丰富协调手段，组织落实后勤、现场、领导资源，系统提升营销效果。
夏林荫还到江苏工厂实地检查，深入了解质量安全状况，并就车间设备技术改造、智能制造等方面提出指导意见。
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