美国“对等关税”政策一个多月后，中美经贸关系迎来重大转机。
2023年5月12日，中美两国共同发表了《中美日内瓦经贸会谈联合声明》，双方一致同意在2025年5月14日之前显著下调关税比率。具体而言，美国方面承诺自4月8日起取消对中国商品所加征的91%关税，并对4月2日以来实施的34%对等关税进行调整，其中24%的关税将暂停征收90天，而剩余的10%关税则将继续保留。
我国决定对美国商品所加征的91%反制关税予以取消；同时，对于美国所设34%的等额反制关税，我们暂停其中24%的关税实施90天，而剩余的10%关税则予以保留。此外，我国还相应地暂停或取消了针对美国的非关税反制措施。
联合声明的发布大幅提振了市场情绪。
5月12日，美国三大股指——道琼斯工业平均指数、标准普尔500指数以及纳斯达克综合指数（IXIC.GI）均实现上涨，涨幅分别为2.81%、3.26%和4.35%。次日，5月13日，我国A股市场中的港口航运板块展现出强劲的走势。当日收盘时，国航远洋股价上涨超过23%，宁波海运、宁波远洋、连云港等众多股票均实现了涨停。
而过去一个多月经历动荡的一众外贸商家，业务也迎来新局面。
美国客户火速转账下单
目前，部分客户已恢复先前暂停的生产订单，同时，另有客户提出需求，希望我们将订单从越南转移至国内生产。总而言之，各项业务正逐步恢复活力。5月13日上午，江苏盐城艾瑞服饰的业务经理孙青向时代财经透露了这一情况。
艾瑞服饰创立于2000年，专注于童装领域。其90%的产品销往美国市场，主要在沃尔玛、山姆会员店、开市客等大型商超进行销售。至2024年，该公司的年产量已达到近500万件，营收更是突破了1亿元人民币的大关。
在此之前，等额关税政策的实施对艾瑞服饰产生了显著影响，涉及到的受影响订单数量高达200万件服装，其货值介于600万至700万美元之间。经过一个多月的积极沟通与协调，到了5月12日，剔除那些已被取消的订单后，艾瑞服饰仍有130万件服装的订单处于暂停生产以及打折出货的状态。
联合声明公布之后，孙青迅速与美国客户展开了交流，期望能够降低之前商定的发货折扣。之前商定的折扣幅度大约在20%到30%之间，我们与客户进行了协商，期望能够取消折扣或者进一步降低，以确保工厂不会因为销售而亏损。目前，我们正在等待客户给出的最终答复。
经过了一个多月的不寻常时期，孙青的工厂终于艰难地渡过了难关，他感慨地说：“预计在接下来的时间里，将迎来出货的高峰期，之前确实积压了太多的货物。”
在联合声明公布的那个晚上，黄凯，这位佛山跨境家具的卖家，在接到之前延迟发货的美国客户的通知之际，也同时接到了来自美国的新订单。
新客户在加税之前就已经与我们取得了联系，5月12日晚间，美国时间清晨时分，他们便向我们支付了款项并完成了订单。目前，我们已经确认了产品的相关细节。此外，还有几位客户，他们希望我们能尽快处理那些在90天内可以接单并完成发货的订单。5月13日一早，黄凯向时代财经透露了这一情况。
在此之前，广东地区的一些家具出口企业遭遇美国订单的大幅减少，其中不乏一些工厂不得不暂时停工或放假。然而，随着美国订单的再次增多，那些受到影响的工厂正在逐步恢复生产。
黄凯向时代财经透露，他们合作的那家家具生产企业，每月的生产能力大约在60到70个货柜之间。然而，由于订单量下降，之前大半个月里，工厂只保留了少量员工维持生产。随着联合声明的发布，工厂已经全面恢复了生产。
5月9日，海关总署公布的数据显示，4月份，我国货物贸易的进出口总额达到了3.84万亿元，这一数字较去年同期增长了5.6%。具体来看，我国与美国之间的贸易总额为3269.2亿元，较上月下降了13.25%。同时，我国对美国的出口额为2368亿元，与上月相比下降了17.59%。
窗口期抓紧赚钱
中美经贸高层会谈取得显著成果后，我国跨境商家迎来了为期90天的关税优惠政策窗口。这一利好消息，对于众多长期深耕美国市场的跨境卖家来说，迅速采取行动，尽可能把握市场机遇，已成为普遍共识。
黄凯公司的销售额中，美国市场贡献了60%的份额。在此之前，黄凯在跨境电商平台上针对美国市场的推广投入，长期占据了总投入的70%。然而，随着4月初关税政策的变动，黄凯曾暂时暂停了对美国市场的推广活动。随后，在联合声明发布之后，黄凯重新启动了对美国市场的推广投入。
5月12日夜晚，投放流量的转化表现不尽如人意，竞争异常激烈，这显然表明，与我采取相似行动的人不在少数。黄凯如此分析。
专注于销售智能家居产品的亚马逊商家李华正忙于调度同事加快向美国发货的进度。亚马逊公司每年一度针对会员的促销活动将在7月份举办，恰逢关税调整的敏感时期。“政策的不确定性较大，我们只能边走边看。目前最紧要的任务还是确保会员日的货物能够顺利发出，先把销售款项收入囊中。”李华这样说道。
在过去的数周里，专注于外贸业务的艾瑞服饰，迅速展开了内销市场的布局。进入四月下旬，该品牌与大润发M会员店达成了对接，并迅速达成了合作协议；同时，艾瑞服饰还与快鱼、小猪班纳等众多国内知名服装品牌展开了洽谈。据孙青透露，未来，公司计划采取“内外兼修”的经营策略。
黄凯正在同步招募更多的销售人员以拓展新的市场领域，同时，他还提升了新产品的种类和数量，旨在吸引更多的消费者。
在过去的两年里，那些依赖全面托管模式迅猛发展的跨境商家，正面临其业务形态的巨大转型。
5月2日，美国宣布取消“800美元以下关税豁免措施”。这项自2016年起实施的关税豁免政策，曾对SHEIN、Temu等众多跨境电商平台的迅猛发展和近两年全托管业务的迅猛增长起到了关键推动作用。据悉，Temu已于4月底终止了美国区的全托管运营模式，并停止了直接从中国向美国发货的业务，转而全面采用在美国本土仓库进行销售的方式。SHEIN也在重点布局半托管模式。
Maggie，这位Temu平台主营服装品类的商家，向时代财经透露，她所代表的众多全托管商家中，其订单在美国、欧洲及其他国家市场的占比分别达到了30%、50%和20%。随着Temu美国全托管站点的关闭，众多商家在美国市场的订单几乎消失殆尽，因此他们纷纷将业务转向半托管模式进行调整。
自四月初调整策略，将业务核心从全面托管模式转变为部分托管模式以来，Maggie的店铺订单数量显著增加，那些热门商品一旦入库，便迅速被抢购一空。
关税政策的变动成为了我们作出调整的关键因素，然而并非是唯一的动因。经过对比分析，我们发现半托管模式在盈利方面显著优于全托管模式。此外，半托管模式需要具备物流、海外仓储以及商家自主运营的能力，因此其门槛相对较高，不像全托管那样竞争激烈。从长远发展的角度来看，这种模式更具可持续性。
显而易见，不管90天后的形势怎样，众多跨境电商都普遍选择了业务转型和多元化发展的策略。
