（一）艰难开局
1，合作契机
索尼在1995年11月成立了索尼通讯网络公司，次年年初推出了So-net互联网服务，这是索尼在通信领域布局的首枚棋子。
紧接着，到了1997年，当时GSM（2G）手机的发展态势正热烈，索尼又开始进入手机业务领域，并且凭借此行动获得了一定的收益 。
在当年发布的机型里，有CMD-Z1这种极为经典的设备，它是“小砖头”，结合了卡托设计，还有折叠麦克风设计，以及折叠天线设计，另外采用了jog dial转轮技术。
1997年，是爱立信在中国手机市场达到顶峰的关键一年。换言之，当爱立信手机处于最灿烂辉煌的时期，索尼手机才刚刚崭露头角。
接下来的1998年，爱立信依旧在中国市场占据重要地位。然而，就在这一年，诺基亚展现出超强实力，凭借无人能及的出货量，超越摩托罗拉，成为了世界第一 。
反观爱立信，它还沉浸在自身通信事业的成功之中，无法自拔，到了1999年，它便丢掉了中国手机市场第一的宝座。
此后，爱立信在2000年时名次下滑，跌出了世界前三。更为糟糕的是，那年爆发了互联网泡沫危机，爱立信遭遇了半个世纪以来的首次亏损。
至于索尼，仍然没有取得突破性进展，尽管刚推出手机时曾有过热卖的情况，1998年连新机型都未推出，1999年仅推出了一款新机。
深入探究其根本原因，是进入GSM市场的时间太晚了，市场份额早就被巨头们瓜分殆尽，索尼手机业务只能无奈地喝点残羹剩饭。
2，合作开始
2001年，爱立信宣布要把手机生产业务进行外包，此后自身会集中精力去做手机的技术研发，还要进行手机的设计工作，以及开展手机的品牌推广和市场营销活动。
索尼正为自家手机业务发愁，找不到出路，其在全球手机市场份额不足1%，所以当听到爱立信手机生产外包的消息后，便开始思考，设计、品牌推广、市场营销这些工作自己很熟悉 ！
最终，在2001年十月份，索尼和爱立信正式组建合资公司，双方分别出资50%，将双方的手机业务进行合并，合资公司总部设在伦敦。
索尼爱立信诞生了，那个“绿色精灵”标志于2002年正式公布，当时，无数索尼爱好者为之倾倒，专业设计人士也为之倾倒！
这一堪称登峰造极的设计，其最精彩的地方在于产生了灵动气息，它完美结合了东方 Sony 与西方 Ericsson 这两家企业的风格，它是美观造型的代表，也是先进技术的代表。
在采访索尼东京设计中心的主设计师河合卓也时，他说道：
索尼设计组花费两个月，才让这个标志从概念变为视觉形象，他们制作了约150到200个图样，最终取得满意结果。
2002年初，索尼爱立信推出旗下第一款手机C1002S。同年八月，一款非常经典的手机上市，它是全球首款支持彩信的T68i。
T68i比索爱的初代机名气大得多，它如今被收藏在索尼博物馆中，它能够借助一个外接摄像头配件来实现拍照传彩信，在那个时期这堪称不折不扣的“黑科技” 。
新产品出现了，然而并没有立刻让索尼爱立信扭转亏损局面，不过这些产品设计新颖，已经得到了不少消费者的认可。
3，打破僵局
2003年初，索爱推出了一款智能机，它非常经典，是全球首款搭载塞班UIQ平台的手机，国行型号为P802，这款智能机就是P800 。
在这款手机上，终于能够看到那个时尚的“小绿球”实体标志。它优雅地在手机后壳出现了。
把键盘翻开后，能看到一块2.9英寸的超大触摸屏，它还内置了数码镜头，再结合侧边滚轮设计，成就了当时的一代商务之王。
但真正让索爱实现扭亏为盈的关键因素，其实来自于另一款手机。这款手机是在同年五月份推出的。它是一款神机。其设计风格与当时市场上的其他产品截然不同。它就是 T610（国行型号 T618）。
这款手机一经推出就令世人惊艳，在之后的两年时间里总共卖出了1100万台，还一举奠定了索尼爱立信手机的设计风格。
最终，索爱于2003年10月成功实现扭亏为盈，此前合资公司连续亏损，“散伙”传言满天飞，如今总算度过了难关。
此后，在2004年发布了超经典的K700，它加入了闪光灯，这进一步提升了拍照体验。
这年的旗舰机型S700是一款旋盖拍照神机，它的镜头盖设计独特，是通过开关控制的。同年发布了P800的升级款P900（国行型号P908），这款机型依然主打商务市场。
索爱采用这样一种行销策略，即款式少，却很精致，以此来区隔竞争对手的“机海战术”。
（二）光辉岁月
4，“大法”发威
2004年六月底，北京爱立信普天移动通信有限公司于1995年成立，它正式更名为北京索爱普天移动通信有限公司（BMC），该公司由索尼爱立信控股 。
这是索爱全球位于内地规模最大的生产基地，这里有11000多名员工。截至2006年底，该公司销售额达到270亿元，其产品直接出口到113个国家和地区。
2005年，K750推出，索爱手机事业即将迎来高光时刻，因为索爱“影音大厦”构建在这款机型基础上 。
2005年7月，索爱推出了Walkman系列的开山之作W800，这款手机完美融合了索尼的Walkman音乐元素，具备K750的顶级拍照素质，一经问世便惊艳了无数人！
到了2005年年底，W800被央视评为“年度最佳手机”，上市不满半年，其销量就突破了300万台，可谓一时风光无限！
2006年，索爱Cyber-shot系列的开山之作K800诞生了，其国行型号为K790，这是全球首款配备氙气闪光灯的手机，也是全球首款配备ATI独立显卡的手机。
这是一款高端拍照手机，它融合了索尼Cyber-shot系列数码相机的精华，其数码镜头为320万像素，在当时堪称顶级，而后背酷炫的镜头盖设计是此联名的“精髓”所在 。
另外，这款手机还出现在当年大热的索尼旗下电影《007：大战皇家赌场》里，它的知名度迅速得到提升，此后持续热销，销量超过450万台！
5，巅峰时代
索爱的 Walkman 系列音乐手机推出，Cyber-shot 系列拍照手机也推出，这让索爱的“精致策略”取得巨大成功，同时这两大系列与 P 系列的 UIQ 智能机一起，构筑了核心的高端产品矩阵。
2006年，M600（007电影中邦女郎用的手机）推出，智能手机用户的选择进一步丰富，日渐丰富的产品线使索爱的利润稳步增长。
旗下那些定位鲜明的产品，渐渐深入人心，与此同时，索尼爱立信的市场份额，也在逐步扩大。
最终在2006年，它成功挤掉了韩国手机厂商LG，在世界手机市场中排名第四，索爱俨然已成为手机行业的一匹黑马！
2007年五月尾，北京索爱普天宣布第一亿部手机正式下线。
也是在这一年，索爱开始有了觊觎世界第三位置的想法，它的目标是排挤掉另一家韩国手机厂商三星 ！
2008年二月份，Xperia品牌正式诞生，此后它被索尼手机所继承。同时，该品牌的开山之作Xperia X1正式亮相。
Xperia品牌有其设计目标，那就是要把移动互联网与多媒体娱乐体验进行无缝融合，还要融入独特完美的设计里，X1是索爱首次推出的基于Windows Mobile系统的手机 。
从此，P系列正式退出历史舞台。
UIQ这个小众的塞班系统分支也一同消逝了，这意味着索爱虽在UIQ平台深耕多年，却并未形成自身的核心竞争力。
6，天不遂愿
2007年全球手机市场排名公布，历史给索爱开了个大玩笑，索爱仍居第四，三星进步神速，挤掉摩托罗拉成为世界第二！
到了2008年，索爱把摩托罗拉当作目标，其着眼的地方仍是世界第三的位置，然而这一年金融危机愈发严重，全球手机市场受到重大打击，消费者需求变得萎靡不振。
最终，2008年年报公布之后，索尼爱立信出现了自2003年扭亏为盈以来的首次年度亏损，同时出货量下滑显著，全球市场份额直接缩减至8% ！
全球排名掉回了老五的位置，之前被压制的LG窜到了第三名，在其最重要的中国手机市场上，好不容易得来的亚军位置又再次被三星取代！
索爱的智能旗舰机型X1，在这样的背景下多次延期交付，上市后还被发现存在质量问题！这款旗舰智能机型，竟然未能进入广阔的中国市场，这更让人感到失望！
与此同时，2008年开始推出的取代K系列的C系列产品，没有延续前作的辉煌，Cyber-shot系列在这种尴尬环境下勉强维持了一年，最终于2009年走向落幕。
2009年二月份，索尼爱立信开启了一个新的智能手机系列，目的是挽回颓势，该系列名称源自Entertainment Unlimited，叫U系列，而该系列的第一款旗舰机型是U1（Satio） 。
它完美融合了 Walkman 系列的音乐元素，具备 Cyber-shot 系列的拍照素质，拥有 Xperia 系列的触控大屏体验，堪称一代娱乐机皇！
结果索尼爱立信再次出现老问题，顶着“全球首款1200万像素智能手机”名号的U1一直延迟到2009年十月份才上市，所以这款堪称神机的手机仅在一个季度内起到了拉动销量的作用，其实际效果远远低于预期。
（三）落寞之路
7，安卓“稻草”
紧接着，在2009年十一月份，索爱做出重大决策，它抛弃了Windows Mobile系统，转而投向Android系统，随后发布了旗下首款安卓智能手机Xperia X10 。
X10在当时称得上是真正的安卓机皇，其硬件配置极为强大。然而，让人难以理解的是，索尼爱立信再次陷入了“发布早，上市晚”的困境 。
发布之初，Android1.6是最新的安卓系统版本。等到2010年二季度X10上市时，安卓系统已更新到了Android2.0。而X10因系统深度定制，无法及时得到升级。
更糟糕的是，这恰好处于摩托罗拉一款具有传奇色彩机型上市的时间点，该机型搭载了 Android2.0 系统，是 Droid（Milestone） ！
同时期上市的安卓神机中，有谷歌自己的Nexus one，有三星的Galaxy S（i9000），还有HTC的G7（Desire），当时这四款神机直接对X10形成了四面包围之势！
可以看出在整个2009年期间，索尼爱立信依旧没能脱离困境 ，因此在2009年年报公布之后，便毫无悬念地继续出现年度亏损情况，并且全球市场份额再次下降 。
在Xperia X10之后，索爱把Xperia品牌拓展至中低端智能手机市场，相继发布了X10mini（E10i），发布了X10mini Pro（U20i），还发布了X8（E15i），然而都未取得特别令人欣喜的成果。
其中唯一的亮点是，X10mini连续获得“2010年度国际红点设计大奖”，还获得了2010至2011年度的欧洲最佳手机奖。
8，奋力一搏
索尼爱立信在2010年的表现并非十分亮眼，不过，它受益于金融危机过后市场需求的复苏，这使得毛利率有所上升，在经历了连续两年的亏损后，于2010年总算实现了扭亏为盈。
但这一年黑莓成功进入中国市场，苹果推出了划时代的iPhone4，它们在手机市场的表现太过亮眼，所以索爱连全球老五的位置都没保住，直接混到了Others一栏。
2011年初，索尼爱立信为夺回曾经的荣耀，在CES大会上发布了全新旗舰Xperia arc LT15i，其机身厚度为8.7mm，击败了iPhone4，成为当时最纤薄的智能手机。
这款堪称经典的“小蛮腰”，搭载了当时最新版的Android 2.3系统，融入了多项源自索尼的先进技术，是一款集索尼设计精髓与技术精华于一身的智能旗舰 。
对于索尼爱立信来说，这款刚发布的全新Xperia arc LT15i是一款极其重要的产品，从全新的命名能明显看出，索爱把它当作一个新的起点，想要在智能手机领域获得成功。
另外这次索爱终于变聪明了，不再出现“拖延症”的情况，而是在发布两个月后就迅速让LT15i上市，同年八月份，还推出了一款加强版，也就是搭载超频版处理器的LT18i！
2011年2月，MWC大会举行，索爱一次发布三款新品，它们是Xperia neo MT15i，Xperia pro MK16i，Xperia PLAY Z1i。
这批“三剑客”名气仅次于旗舰LT15i，特别是PLAY Z1i有着酷炫的PSP掌机滑盖设计，该设计一经发布便吸引了无数人的目光，但其市场表现并不如另两款，因为它不支持PSP游戏 ！
9，终别索爱
2011年5月24日，索尼爱立信举办了“精智三剑客”发布会，该发布会在中国市场举行，会上推出了三款手机，分别是Xperia mini ST15i、Xperia mini pro SK17i、Walkman WT18i，它们是面向中低端市场的先锋小将。
其中，WT18i是Walkman系列回归安卓阵营后的首款系列旗舰，以往熟悉的Walkman专业播放器回归了，超强立体声扬声器回归了，律动LED闪灯回归了，卡拉OK功能也尽数回归！
而另外两款“小将”，支持720P的HD高清视频拍摄，配备了Reality Display屏幕，该屏幕采用索尼Mobile BRAVIA图像处理引擎，可谓是“短小精悍”的代表了。
2011年6月22日，索尼爱立信于新加坡发布两款新机，其中一款是专为女性设计的Xperia ray ST18i，另一款是三防安卓智能机Xperia active ST17i。
这两款是当时颇为知名的索爱智能机，尤其是ST18i，其Home键位置有“月牙状”指示灯，设计极为优雅，索爱还摒弃了深度系统定制，进而能及时更新安卓版本。
这些新机从发布到上市，间隔时间都未超过4个月，这表明索尼爱立信已彻底改掉了“发布早，上市晚”的旧问题，其可谓是竭尽全力了。
不过，在华为的持续紧逼之下，爱立信在通信市场面临了极大压力，与此同时，索尼爱立信在手机市场也接连遭受挫折，到2010年，它直接跌出世界前五的一线阵营，2011年，尽管其付出了很大努力，但依然无望重回一线阵营。
于是，爱立信决定放弃自身的手机业务，当时他们觉得这是个累赘，目的是专注通信领域保住主业优势。但合资公司对索尼而言是极为重要的战略业务，毕竟就算排名下滑，也比十几年前的索尼手机好太多 。
2011年10月27日 ，索尼对外宣称 ，将收购爱立信持有的50%索尼爱立信股份 。
2012年二月份交易完成，爱立信获得了10.5亿欧元现金，索爱改名为索尼移动（Sony Mobile），交易完成的前一个月，索尼发布了一款经典旗舰LT26i 。
尾声：
索尼在收购过程中宣称，自己获得了覆盖所有产品及服务的广泛知识产权交叉许可协议，还获得了与无线移动技术相关的五个重要专利群，由此可见爱立信给了索尼诸多好处。
同时，智能手机业务被并入，这使索尼的“四屏（其它三屏是平板电脑、笔记本电脑、电视）战略”变得更加完善，并且它还能够与索尼的网络服务平台以及娱乐网络相结合，进而成为索尼网络消费电子产品平台的重要一部分 。
另外，在过去十年的业务运营里，索爱创造了约15亿欧元的利润，向两家母公司支付了共计约19亿欧元的红利，之前索尼收到的红利款几乎都能抵得上付出的收购款 ！
2011年第三季度，索尼爱立信在全球安卓手机市场所占份额高达11%，因而那时索尼做出收购决定是有充分理由的 。然而，以往的辉煌并不意味着未来依旧会一片光明 。
2012年过去后，索尼手机无法进入全球销量前十名，其中有中兴、华为、TCL以及HTC等安卓“新贵”，可见中国手机厂商开始崛起，往日巨头逐渐落寞。
2014年，索尼的“四屏战略”正式破产，这一年，VAIO电脑业务被出售，同年，电视业务被剥离，成立了自负盈亏的独立子公司，并且，平板电脑和手机业务一样，在全球市场节节败退。
2019年三月底，索尼无奈关闭了在北京的工厂，也就是索爱普天，同年索尼手机的全球市场份额已跌至不足0.2%，到了2024年，索尼手机更是衰落到连国行版本都砍掉了。
END
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