老祖宗留下的生意经。
·1 炉火烧得不够旺，就无法炼出好钢。
·2 再大的南瓜也只能在本地售卖。
·3 再小的辣椒也能穿省而过。
·4 想要致富，就得开店铺。
·5 一分价钱一分货。
·6 蔬菜要卖新鲜的，粮食要卖干燥的。
·7 鸡要卖会叫的，鱼要卖会跳的。
·8 做生意要先小人后君子。
·9 亲兄弟也要明算账。
·10 生意人没有大小之分。
·11 商人重利，但不能忘了义。
针对不同客户，要有不同的成交方法：
·对于吹牛型的客户二手钢结构市场，要尽可能地赞美他。
·对于蛮横型的客户，要抓住关键点，打动对方。
·对于刁钻型的客户，要用专业知识和技能去沟通。
·对于冷漠型的客户，开门见山，不要拉家常，也不要攀关系。
·对于顽固型的客户，要耐心地用简单易懂的话术沟通。
·对于贪便宜型的客户二手钢结构市场，可以多送小礼物，或者限时优惠。
·对于犹豫不决型的客户，可以让他们二选一，或者帮他们选择。
·对于小心谨慎型的客户，可以帮他们合理分析。
·对于爱慕虚荣型的客户，要多赞美他们。
·三定：定目标、定策略、定执行。
·五看：看趋势、看市场、看对手、看自己、看机会。
·六要素：客户、产品、供应、盈利、创新、风险。
·支点：以客户为中心，为客户创造价值的理念。
·杠杆：可以是创新，也可以是资本。
·关键能力包括：技术、产品、渠道、市场、资源、资本、管理、运营、人力、销售、财务等。
