2021 年，金属公司顺利入选“全国供应链创新与应用示范企业”以及“国家 5A 级综合物流企业”，其行业地位得以进一步提升。那么，金属公司是在何种背景下展开供应链创新与应用实践的呢？他们具体都做了哪些事情呢？又取得了哪些显著的成果呢？
2021 年，金属公司的销售规模有了增长，增长幅度为 34%；利润也实现了增长，增长比例是 53%，并且顺利地完成了 2021 年的各项任务。
2022 年 1 月 26 日，河北物流集团的副总经理肖明建，同时也是河北物流集团金属材料有限公司的董事长和党委书记。在“河北物流集团金属材料有限公司（下称金属公司）2022 年度工作会议”上，他讲了一系列让人高兴的数字。
2021年，金属公司成功入选“全国供应链创新与应用示范企业”、“国家5A级综合物流企业”，行业地位进一步提升。金属公司在什么样的背景下进行供应链创新与应用实践的？他们都做了些什么，取得了哪些重大成果？
开启新篇：
主动求新求变，打造自身核心竞争力
每一次的发展，都是因为遇到了挑战；每一次的飞跃，都是因为有勇于变革的精神。回顾走过的路程，能够轻易地发现，供应链的创新与实践，是金属公司按照行业发展规律而做出的主动选择。
金属公司成立至今，已历经近七十年的发展历程。在近十年来，它连续获得了中国钢材销售十强企业、板材销售十强企业以及有色金属销售二十强企业的荣誉。并且早在 2015 年，就荣获了商务部信用评级 AAA 级企业。
金属公司不断发展壮大，在这个过程中，钢铁行业的各个环节都在发生剧烈变革。从供需方面来看，从生产方面来看，从流通方面来看，从加工方面来看，从原材料采购方面来看，从商业模式方面来看，都在经历着变革。
从计划经济向市场经济转型，经济结构进行调整，中国社会在工业化和城市化方面不断发展，这引发了中国钢铁生产消费的跨越式增长。21 世纪的第一个十年，中国经济发展进入这一时期，环境、资源、能源、市场以及需求的承载，都纷纷遭遇了调整与平衡的关键节点，钢铁产能得以释放，出现了供大于求的情况……钢铁行业面临着前所未有的各种挑战。
未来，市场的需求在持续释放。然而，与钢铁产能相比，需求的增速变得缓慢或者减弱了。在市场震荡的过程中，供需矛盾在不断地加深。基于此，钢铁行业的供给侧改革成为了一种必然。
钢铁生产企业为了应对更多的不确定性并提升抗风险能力，开始相互抱团取暖。它们充分发挥自身的优势，整合相关资源并实施资源的优化配置，通过组合形成规模效应，以此来赢得市场的话语权和主导权。例如，宝武集团重组了马钢、合并了太钢并且入主了重钢；德龙重组了渤钢，沙钢收购了东北特钢……与此同时，跨境并购也在不断上演，像河钢收购了塞钢、敬业收购了英钢……
钢铁生产企业联合重组在加快，同时销售渠道不断下沉，直供模式成为生产型企业的较多选择。钢厂在终端客户开发方面不断发力，区域性钢材直销中心和加工配送中心的建设布局越来越多，这使曾被誉为市场“解压阀”和“蓄水池”功能的钢铁流通企业的生存空间大大被削弱。
在钢铁流通领域，存在一些龙头企业。然而从整体状况而言，其特点表现为多且分散、小且分散，销售模式较为单一，行业的集中度不够高，也缺乏稳定的盈利模式。并且，行业参与度不深，资金规模较小，还受到金融信贷政策的限制等因素，这些在很大程度上对钢贸流通企业的发展起到了制约作用。
严峻的行业形势和行业短板的制约摆在面前，该怎么办呢？整个钢业行业的从业者都在进行思考。
此刻，金属公司清楚地认识到，大宗商品流通企业若要在市场里取得主动，就一定要追求创新、追求变化，并且要主动去适应市场环境的变化，从而打造出自身的核心竞争力。基于此，金属公司从经营模式和管理模式开始着手，在发展过程中逐渐构建起了围绕钢铁、煤炭、化工产品、铬矿等大宗产品的供应链集成服务模式。
金属公司为了在更高层级上提升经营管理，经过扎实的工作后，成功入选了“全国供应链创新与应用示范企业”，从而开启了企业创新发展的新征程。
聚合资源：
构建高效体制，建设供应链协同平台
新征程、新时期、新目标，必然有新要求、新作为。
提高供应链管理水平，加快其数字化智能化升级。加强自主创新并进行技术攻关。建设上下游互联互通且资源整合能力强的供应链协同平台。形成专业化分工协作的网络体系。全面提升企业供应链在数字化、智能化、协同化、绿色化和国际化方面的水平。这些成为金属公司清晰的奋斗目标。
金属公司为了能快速且深入地推进供应链创新与应用，设立了一个专项工作组，该工作组由公司董事长担任组长，公司总经理担任副组长。公司经营管理部、办公室以及相关业务部门的主管领导和经理都成为了小组成员。同时，相关部门、人员以及技术都在协调推进，一切都进行得有条不紊。
金属公司确立了领导机制，确定了发展战略，制定了实施方案，分解了目标责任，在公司整体体系层面、上下游相关合作企业各个层面以及各个环节，全力推进供应链创新与应用。
在企业供应链建设方面，金属公司充分运用自身的代理资源、战略伙伴优势、供应保障能力、营销网络以及典型项目等。依托上下游企业，充分展现其在大宗商品产业链的核心主体作用。加快推动供应链生态资源的共享，促进要素的整合，实现信息的互通，以及相关设备设施应用的衔接利用。推进大宗商品产业链中企业之间的融通合作，降低链条的运营成本，大幅提高大宗商品产业链的价值。金属公司凭借多年的积淀，以及重点产品与服务，与首钢、河钢设立了联营公司。各地子公司经营的产品，其市场占有率位居当地市场前列。
市场推进显著，信息化管理、专利技术、知识产权积累与运用方面也有不俗表现。自 2020 年起，金属公司对原 ERP 管理系统提档升级。新供应链集成管理系统集多种功能于一体，包括客商评审、合同评审、付款申请、收款登记、发票管理、效益分析等。此系统为公司业务开展、风险防范、数据分析等提供了强大支撑。金属公司注重知识产权的积累与利用。它拥有企业商标专利权，同时还拥有四项实用新型专利。并且，该公司充分利用道路运输经营、废旧物资回收、对外贸易、危化品经营等专业资质，广泛开展专业服务。
金属公司参与了《钢铁流通企业供应链建设与管理规范》的编制，此规范由中国金属材料流通协会标准化工作委员会发起。金属公司是该规范的编制单位之一，通过与编制参与单位交流，提升了自身在钢铁供应链中的“链主”作用，这对公司未来在供应链创新发展中的探索实践将有积极促进作用。
躬身实践：
打一套组合拳，创建“金属特色”供应链
金属公司在其发展历程里，积极且主动地将自身融入到国家的重大发展战略当中，同时也融入到了“国内国际双循环”的新发展格局里。
“全国供应链创新与应用示范企业”被写入金属公司“十四五”改革发展规划的“指导思想”中，且位置醒目，这使金属公司成为国内领先的智慧供应链集成服务引领者，同时该企业被列为金属公司重大发展战略。
金属公司提高供应链管理水平，强化其创新引领作用，拓展专业服务领域，积极布局全球供应链，推动绿色供应链发展，加强风险防范。在创新中加以应用，在应用中实现创新。以金属、化工等主要产品为依托，为供应链上下游终端客户和产业集群提供原材料采购、加工、分销、进出口、物流、仓储、金融、信息以及再生资源循环利用等高效集成服务。同时积极实施数字化转型，借助网络协同和数据驱动，构建智慧供应链体系，与产业链上的合作伙伴共同打造共生共赢的生态圈，全力打造具有“金属公司特色”的供应链创新与应用示范企业。
金属公司为提升供应链管理水平，树立了“以客户为中心”的经营理念。它构建了从“钢厂”到“终端消费者”的产业链条覆盖运营体系。在此基础上，形成了数个有代表性的集成服务模式，包括钢厂集成服务、铁合金厂集成服务、煤焦化工企业集成服务、工业线材板材企业集成服务、物流运输仓储配套服务以及供应链金融服务。金属公司的销售网络不断完善，它将上下游供需方以及相关的物流、信息传递等方面有机地联系起来，构建起了钢材业的供应链架构。并且，它结合面对多供给方和多需求方提供同质产品的供应链节点位置，实现了“集采集卖”。与此同时，通过对数据进行分析，能够有效地预判供需关系，使供需匹配率得到了大幅提高。
整合上下游资源，并且介入下游销售渠道的建设，从而为客户提供一种集采购、物流、销售于一体的供应链服务模式。依据需求给予原材料采购以及下游客户的开发服务，借助金融工具来为客户降低成本、提高效率。持续挖掘钢铁产业里的增值内容，以此为企业赋予能量。对与钢厂的合作模式进行创新钢结构资质辽宁怎么办，通过委托加工来新增盈利能力。依托控股收购以及新设机构等途径，构建起钢铁加工和租赁方面的专项运营企业，推动专业化的分工与合作……经由经营模式的创新与实践，金属公司构建出了涵盖钢材、煤焦炭、铬系产品、有色金属、石油化工、钢铁加工制造以及租赁等领域的供应链服务保障体系，上下游客户也借此实现了紧密合作且相互连通。
金属公司在完善销售供应链之际，与首钢、河钢等钢厂设立了联营公司。一方面开展首钢、承钢、邯钢等钢厂的板材、螺纹成熟产品的销售；另一方面与钢厂共同开展精品钢等新产品的市场推广。从而走出了钢铁流通企业与生产企业互利共赢、协同发展的路子。
金属公司会依据客户的不同需求，凭借覆盖全国的销售网络，通过现货和直发这两种方式，从而构建起对客户需求的快速响应以及跟进服务。北京公司作为金属公司的所属部分，充分运用首都全国建材集散以及使用中心的这一地位，与北京众多的钢贸商以及终端企业展开充分合作，进而形成了稳定的销售渠道。
金属公司在大力拓展国内市场的同时，也开始迈向国际市场。为了开展矿产品、有色金属、化工产品的进出口以及油品的转口贸易等业务，金属公司分别在香港和新加坡设立了两家境外的全资子公司。金属公司为了扩大东南亚、中东、非洲等“一带一路”的市场份额，派出了团队。这个团队走访了南非、津巴布韦、阿联酋、乌兹别克斯坦等十余个国家。并且与嘉能可、亚钢、SK、三井住友等三十余家境外客户建立了长期的战略合作。同时开展了矿产品、有色金属进口和钢材出口等业务。
金属公司在布局发力国内外市场的同时，牢记绿色发展理念。它在河南建设了废钢回首基地，在辽宁建设了分拣中心及末端回收网点，从而形成了再生资源“回收+加工+配送”的绿色供应链体系，为服务周边钢厂奠定了基础。
在进行大刀阔斧的改革，紧锣密鼓地布局，统筹国内国际市场之时，为了提升发展的稳健性、韧性以及抗风险能力，同时开展拓市场、抓业务、强管理等工作，金属公司持续强化风险防范意识，构建起供应链诚信协作关系，建立了信息沟通机制，制定并优化了《客户管理办法》，加快了公司互联网与商贸流通的深度融合，提升了自身的信息化水平等。这些举措起到了防范风险的作用，避免了出现误判的情况。同时，丰富并完善了客商渠道，使得客户的忠诚度得以提高，粘性也有所增强。此外，还增强了盈利能力，形成了一种高效的风险管控与化解机制。
结出硕果：
资源融合协同，新模式育化出新天地
洒下的是汗水钢结构资质辽宁怎么办，收获的是喜悦。
金属公司常年累月地辛勤付出，凭借汗水和智慧在市场上辛勤耕耘，终于迎来了丰收的成果。
近些年，金属公司的销售收入每年都以 12%的速度增长。如今，它已跻身全国钢铁流通企业 10 强之列，在铬矿进口方面在全国处于领先地位。国有资产实现了大幅增值，公司也取得了跨越式的飞速发展。
梳理后发现，管控体系得以健全完善，管理制度得以健全完善，业务流程得以健全完善，考核机制得以健全完善。需求计划实现了有序衔接，生产发运实现了有序衔接，销售链条实现了有序衔接。业务渠道变得更加丰富，客户资源变得更加丰富。经营规模得到了提升，经济效益得到了提升。上下游资源保持了稳定，供应链保持了稳定。这些方面已经成为金属公司稳健发展的重要支撑。
在上述软硬件以及相关资源的支持之下，金属公司依据钢铁生产企业的需求，以及国家重点工程建设材料的供配，构建起了从原材料供应一直到产成品销售的供应链集成服务体系，并且在国内的行业地位持续得以巩固。不断发掘出了钢厂、焦化厂、电厂、合金厂等客户的需求，同时供应链集成服务的效益也一直呈现出向好的态势。有色金属转口业务的优势得到了较好的发挥，同时对进口业务、上游货源以及下游客户进行了深入的开发。在挑选出优质客户之后，拓展了经营的新品种，并且对贸易金融服务进行了探索，从而形成了特色的业务模式，连续多年都获得了行业 20 强的称号，市场影响力也在不断地增强。
金属公司在物资租赁领域探索出“钢结构加工+施工安装+销售”的工贸结合模式，该模式的年租赁产值接近亿元，使金属公司成为国内同行业中较有影响力的头部企业。在钢材深加工方面，积极拓展板材的集采、加工、配供以及仓储供应链业务，其板材年加工能力为 50 万吨。在技术创新方面，全年成功获得 4 项国家实用新型专利。铬系产品形成了一种稳定的经营模式，即“铬矿进口—铬铁生产—仓储运输—铬铁销售”的全产业链模式。并且，铬经营量系产品在全国范围内一直稳居前三。
金属公司克服了疫情带来的影响，一直坚持内外双向协同发展。它强化了与运输企业的合作，在物流仓储领域，订单量不但没有下降，反而有所增加，每年各类物资的货运量达到了 500 万吨。智慧化物流园区的一期仓储已经投入运营，新增的自营仓储能力为 15 万吨，这迈出了打造国内领先的多功能智慧化仓储中心的第一步。
随着供应链发展战略的稳步推进，一批重点项目和业务逐渐落地。金属公司不但取得了非常显著的经济效益，而且社会效益也日益凸显出来。
参与了港珠澳大桥的配送业务，参与了北京大兴机场的配送业务，参与了雄安新区容东片区的配送业务，参与了长龙山蓄水电站的配送业务等多项国家、省市重点工程的配送业务，这有力地支持了当地的社会经济发展。河南许昌的废钢回收中心投入运营，带动了当地再生资源行业的发展，增加了当地的税收，促进了地方经济的发展。钢铁生产企业以及铁合金生产企业等所设计并实施的供应链方案，破解了企业发展过程中的痛点。此方案提升了企业的盈利能力，增强了企业的市场竞争力。同时，也促进了企业所在地的经济发展，充分体现了金属公司作为供应链企业的核心价值。
2022 年 3 月 5 日，国务院总理李克强在《政府工作报告》里提到了供应链。供应链在国计民生中的作用越来越重要。对于一个企业而言，供应链的完善与成熟很重要，协同与创新也很重要，这关系到服务能力水平，关系到上下游产业协同，关系到降本增效，还关系到高质量发展。
志行千里，创新无休。金属公司一直坚持党的引领，承担起国企的责任。通过党建铸魂，以文化凝聚人心，依靠人才使企业强大。坚持创新导向，在持续完善企业内控体系的过程中，积极投身于国家发展战略，顺势而为打造出“可视、可控、可追溯”的供应链集成服务体系，为大宗商品产业链的相关企业赋予力量。在供应链创新与应用示范企业创建的探索实践中，金属公司取得了丰硕成果，令人鼓舞。
不忘初心，就能得到始终。在又一个春暖花开的季节里，“打造国内领先的大宗商品供应链运营服务商”就如同一面旗帜，引领着“金属公司人”开始走向新的征程，从而创造出更为美好的未来。
END
监制：听雨
审核：西西
