在当前房地产行业的动荡发展中，房地产企业也变得尤为注重建筑所需建筑材料及构件的采购。门窗幕墙是建筑最重要的组成部分之一，精细化采购吸引了门窗产业链各方的关注。 8月26日，“优选”高层建筑门窗幕墙材料前沿高峰论坛第三站在西安盛大开幕。会上，行业内多位企业领袖、专家、技术学者发表讲话。半岛城邦幕墙总监、原招商地产高级总建筑师程鹏发表了《系统门窗幕墙在高端住宅中的应用》的演讲。
程鹏 半岛城邦幕墙总监、原招商地产高级总建筑师
以下为演讲实录：
程鹏：大家好，很荣幸能够与大家分享我对系统门窗幕墙在高端工程中应用的看法。对于这里的专家和从事门窗幕墙家装安装20年甚至30年的前辈来说，门窗技术应该是非常成熟的。然而，我们使用的技术与今天所拥有的技术之间存在一些差距。重点就是要讲这个差距和这个采购平台。我们的一些好产品如何才能真正应用到我们的项目中呢？
简单分为三个部分，我想通过讲故事、聊天的方式跟大家一起展开我们的案例。第一个是案例分析。建筑师和开发商常常希望实现我们一个非常美好的梦想，但我们建设者面临的问题往往是技术性的和现实性的。梦想与现实之间往往存在着细微的差距，我们只能在中间寻找平衡。观点。如果有纽带，这个距离就可以缩短，可以架一座小桥，让这个距离不是距离，而是紧密相连。我今天讲的其实不再是产品，而是销售和整合。梦想与现实的差距有时很远，但我们可以实现。
我们先从几个幕墙、门窗的案例开始，讲一下我们是如何实现的。对于我们其中一个项目的设计，我们是在看完《阿凡达》之后请建筑师制定了一份方案。幕墙系统、外墙使用的材料以及整个结构是建筑师在设计过程中完全意想不到的，但我们通过技术和各种平台实现了它。当时这只是一个想法。它不断被放大和扩散，最终实现的产品和建筑甚至让建筑师感到震惊。整个外墙由双曲面人造石制成。人造石经高温加工成凹模，采用双层防水施工方法。我们来谈谈“海洋世界”的设计思路和规划。现实中，我们有的人无法满足架构师的要求，但有的人却可以通过一些方式和方法完全超越架构师的要求。
我们研究的技术问题就像一个碗，对开发者有用的就是这碗茶。在建造过程中，我们所做的只是茶碗。我们只想着茶碗如何变得更漂亮，但它的使用者离我们有一定的距离。开发商、幕墙施工单位、门窗加工厂，这些真实的用户对产品的想法才是最关键的。我们的产品只有得到最直接用户的认可，才具有超越自身价值的价值，不仅仅是为了利润，而是为了它的实用性。接下来，我将谈谈我们基于利益和用途而产生的一个小分歧。
产品的差异化设计可能有好处，但没有用。我们生产的所有产品都只是利益。门、窗、幕墙本身只是好处，但它们围成的空间才是我们真正可以利用的。大家好，我们在香格里拉酒店使用这么大的会议室。它的周围有很多产品组件，但是这个构建系统有什么用呢？这只是利润。我们在那里开会、吃饭、进行各种交流。这是为了使用。无论我们的材料采购还是设计，目前我们都遵循“铁路警察各段负责”的原则。我们的设计思路，无论是从产品设计还是概念设计，到一扇窗的系统设计，还是一幕墙的系统设计，我只考虑结构安全，我只考虑施工的工期，采购的成本，便捷性和服务，以及更换是否方便。如果按照这个思路钢结构幕墙论坛a8，我们推出的产品只能符合国家标准，并不适合目前涉及的高端电商平台。每个人都需要能够一眼看出我能用什么，我们需要提高到这个水平。跨界思维是指我们不局限于产品研究、成本研究、采购研究，而是从建筑师、美学、用户的角度跨界研发我们的产品。
接下来我将从产品的差异化销售、效益与使用的关系四个方面阐述我们的重点问题。首先，产品差异化和销售的关键因素是：具有产品基本特性、符合国家规范、满足使用要求、抗风压。这是最基本的。二是根据销售个人定制产品的特点。我应该把我的产品卖给谁？对于高档住宅，我必须考虑隔热。我要考虑的事情很多，也充分考虑到了以后的售后。我怎样才能做出这样的产品？贵了多少？我们最近进行了一个项目的招标，可以说顶级的系统窗口产品的价格是非常吓人的。经过横向和纵向比较，我们所选产品的价格仅比普通门窗的价格高出40%。三是基于大数据的定制产品属性。每个人都在谈论大数据。如果我们根据最常用的产品进行研究，我们得到的数据和产品将更适合大众。第四，物理样机的预控和数字模型的构建并不需要所有的物理样机，也不需要每个问题都出现同样的错误。我们可以在设计初期就避免所有问题。
我们获取了至少10个顶级系统窗口的信息，并对它们进行了简单的竞价流程。目前全国最大的系统门窗项目是半岛城邦门窗项目，总面积超过5万平方米。在PK过程中，我们发现有些技术其实有很多共同点。例如，旭格的产品针对铝门、铝窗，主要是AWS和ADS系列门窗产品。它们非常简单，可以产生一系列系统。一个适用于全国各地区乃至全世界的产品就是系统化。我们再回到刚才提到的非常规双曲面幕墙项目。它是一个夸张的双曲面。它的每一个构造都是通过焊接完成的。每个拉接位置都通过不同的钢组角来组织。每个连接点的方向和角度都不同。虽然都是焊接而成，但其形成的完美曲面，夸张的曲面，凸显了建筑的体量。我们有很多双曲面，但在这个项目中，双曲面是使用扭曲梁实现的。
有些是为了利益而使用，有些则没有被使用。高端住宅建筑设计中对产品的需求钢结构幕墙论坛a8，除了高端材料和高端配件的选用之外，我们更重要的是一个理念，那就是微奢产品所对应的每一个环节都会得到适当改善。例如，在南方，铝合金门窗是不隔热的，但我们使用系统窗和隔热产品。这根本不在规范范围内，但可以达到更好的隔热效果。我们体现了一种略显奢华的设计。主意。以销售为导向的价值溢价部分的分析，其实更适合我们销售人员仔细分析我们的产品。在房地产开发投标过程中进行投标时，你们的产品有哪些优势？如果你的溢价远高于你的价格，那么你在这个项目中就有很大的优势。您拥有终极的高端细分市场。这就是刚才提到的流程模型和数字模型的管理。我们从个体研究转向共性分析。我们优化设计以降低成本并提高设计质量。根据我们对每个个体的分析，我们可以将其改进为共性。综上所述，我们优化整个体系的管理，规范提升质量。
我们对整个项目所有铝合金门窗的尺寸进行统一限制。宽度和高度大小相同。这样加工生产可降低加工成本30%以上。例如，在马鞍形双曲面的结构形式中，每个连接点都有不同的角度方向，必须基于每个点建立数字模型。我们总结了这类非标产品的研究、设计、施工过程，总结后形成了标准化的管理模式；也就是说，对于非标产品，我们进行标准化管理和标准化研究，并不是架构设计的局限性，而是架构设计的发散性。架构设计的考虑因素往往非常不同，但一旦实施标准化流程和管理，它们就会变得非常僵化。然而，我们的方法是基于标准化的管理思想。每个单位都必须有自己的个性和灵魂。我们基于这个基础做出来的产品，第一是设计的标准化，设计模式发生了变化；二是产品优化的积累，以门窗为例，随着产品的不断优化和积累，每平方米的成本节省将达到60-150元；三是管理水平的提高，包括建筑设计、招标采购、安装施工管理等。
对于开发者来说，大家都觉得很神秘。投标过程非常隐蔽。事实上，所涉及的成本太大了。每天从头到尾，我们在组织投标、组织投标申报、组织答疑时，每一项都要讲得透彻。因此，新的理念、新的招投标模式整合了开发商，每个开发商单独进行考察。其实每个建设单位都有感受。你厌倦了仅仅应付开发人员的检查，甚至一个开发人员也会感到莫名其妙的困惑。一年检查10次以上完全是资源浪费。本次招标采购的是标准化门窗零部件。比如我需要的产品就是这些。它是一个系统，门系统，窗系统，门窗系统。我把它们全部分类、保存和简化，但我有很多改变。装饰 酒吧可以以各种方式改变，但我的系列保持不变，这是非常简单的系列。如果这个产品实现标准化，对于我们网上招标采购以及采购平台的建立是非常有利的。
正如我去年所说，电子商务平台正在走向成熟。我们现在看到的许多熟悉的东西都消失了。从淘宝、京东、苏宁易购，我们需要的材料可以直接从网上平台向厂家订购，厂家当天发货。这样的采购效率已经完全超越了去物资市场挑选的时代。很多熟悉的东西退出历史舞台后，一是用户体验不同、成本迅速降低，二是市场改革和效率提升。房地产企业的需求与门窗行业发展的匹配程度还远远不够。每个开发商不可能对每一扇门、每扇窗、每一个幕墙都有非常深入的了解，然后再进行招投标、组织其招投标、组织设计、组织施工，是一件非常不现实的事情。它必须依赖一个平台，一个相对稳定的公共平台。这个公共平台上有各种建筑材料，其所有采购流程都可以与这个平台集成。合并。一旦我们开发人员需要一个产品，他们打开手机，点击采购平台，输入需要的数量，输入图纸，施工单位第二天就会过来。如果施工单位有任何问题，我会联系网上平台。
您在标准化产品中看到了什么？劳动力成本快速上升，工业化产品成本逐渐下降。我们很快就到达了这个转折点。我们所有的产品都是工业化、标准化的。当我们实现工业化、标准化的时候，我们就到了互联网+时代、网络化采购时代。时代，因为我们有标准化的产品。规模化发展带来阳光采购，对效率、透明、降低成本有强烈需求。可以看到，通过网络定制购买的板子安装起来非常漂亮。它们不是一件一件安装的，而是以平均每分钟一平方米的速度挂在现场。其完成的细节与我们之前看到的相同。十倍。
