单因木董事长是我生命中的贵人！
我大学毕业来到杭萧工作。我先是在办公室负责公司策划，后又同时担任多个职务，包括战略、品牌、管理改革、宣传、采购、人事、安全、仓库管理等复杂的工作。这些工作包括管人，我负责用钱的部门，决定方向。私营企业总是把一个人当成几个人（哈哈）。
在公司工作期间，我一直受到单董事长的直接管理，所以我有很多机会与他直接交流。
后来在单董事长的帮助下，我开始了自己的事业。多年来，虽然我没有在杭萧工作，但一直保持着合作关系。单董事长照顾了自己的情绪，委托了我一些事情。由此，我对杭萧集团的发展脉络和单董事长的理念有了更多的了解。 ，对精神有了更深刻的认识。
单董事长从一名焊工起家，一步步将公司带到了行业第一家上市公司的水平。他也能在风起云涌的商战中保持不败的地位。作为一个领导者，他必须有很多成就。宝贵的品质，一定有很多值得我们学习的地方。
单因木董事长出生于20世纪60年代初的三年自然灾害期间。他的父母养育了五个兄弟。当时国家经济落后，他小时候常常吃不饱穿暖。 10岁左右的时候，他就帮家里做饭、种地、种菜。到了能挣工分的年纪，他就到生产队去上班。
18岁时，他离家到桐庐县一家从事电焊、钢板、切割的公司上班。当时师傅怕徒弟学手艺抢了他的饭碗，所以不愿意传授。不过，他趁师父不在的午休时间或晚上偷偷练习，很快就学会了如何焊接、设计和切割钢板。师傅看到他的努力，放下成见，支持他，让他独立管理一个工地。
后来他到萧山镀铝钢厂工作，开始做包工头。后创办常山金属板材厂、常山金属构件厂，后来又创办了杭萧锅炉辅机公司、杭萧输送机械公司、杭萧轻钢大厦公司，后来专注于钢结构业务，成为钢结构行业第一家上市公司。
从一开始不起眼，到一家小型的非标钢构件加工企业，再到后来成为推动中国钢结构行业发展的重要力量，经历了无数的艰辛和曲折。
但由于他从小经历过磨难，所以保留了吃苦耐劳的本性二手钢结构市场，不贪图享乐。他以苦为乐，以苦为乐，成功地克服了一个又一个困难，解决了一个又一个挑战。
记得直到2000年，该公司已经在业内颇有知名度，开始进行股份制改造，准备上市。但当时他的车还是一辆1996年拍卖的二手皇冠轿车，时至今日，他的车也只是一辆奔驰S600，而很多老板远不如他的公司开着比他更好的车。
我觉得这根本不是一辆车的问题，但是车体现了单董事长的务实精神，这也是杭萧钢构这么多年能够保持稳健发展的原因。
2、终身学习状况
单董事长还是学徒的时候，就爱学习、爱思考。他的好学精神让他得到了师傅的认可，让他成为了主管二手钢结构市场，也让他开始了自己的事业。他对学习的热爱贯穿了他的整个创业过程，为他的职业发展提供了不竭的动力。
他多年前在给女儿的一封信中坦言：“由于文化水平、知识、语言表达能力的限制，有过很多失败。你爸爸想向一些成功人士请教……爸爸后来工作了。”同时利用休息时间上大学、读研究生、读博士……”
1993年，单董事长名下已有8家公司，但管理起来困难重重。他向清华大学管理系金占明教授请教。金教授告诉他，一定要做减法，专心做好其中一件事。战略集中、重点突出的念头此时就在他的脑海中种下了。
20世纪90年代，单主席经常随政府代表团出国考察、考察。他去了美国、日本，这让他大开眼界，发现国外钢结构建筑很常见，这和国内钢筋混凝土占绝对主导地位完全不同。钢结构建筑具有很多优点：抗震、安全、节能、环保，可以像搭积木一样建造房屋，工业化程度高。
他脑子里闪过一个念头：发达国家的今天就是中国的明天。当时中国的城市化、工业化水平很低，钢结构建筑的市场前景很大。
那段时间，“钢结构”这个词每天都在他的脑海里旋转。根据金占明教授减少业务经营的建议，单董事长果断取消了打火机、锅炉辅机、输送设备等业务，专注于建筑钢结构业务。随后的几年里，杭萧对于自己的业务拓展非常警惕，界限感也非常严格，就是不做任何与钢结构无关的事情，或者自己不熟悉的业务。
3、敢于拼搏、进取的精神
专注于钢结构是一个美好的理想，但一开始并没有大型的代表性项目，所以很难打开市场。 20世纪90年代，外资公司主导了国内钢结构市场，其中包括美国巴特勒公司、美国建筑ABC公司以及一些台资钢结构公司。国内钢结构企业均处于起步阶段。
给我印象最深的是奇瑞汽车第一工厂的竞争。当时，这个项目被称为安徽“951”项目，是奇瑞汽车发动机生产线的厂房。经过多方评估，业主确定巴特勒为中标者，但尚未盖章。
按照普通人的想法，事情到了这一步已经是不可逆转了，只能接受竞拍失败的结果。但单主席却不这么认为。他必须做出最后的努力，他的努力在这个时候就显露出来了。
这两天，单董事长在医院陪着一位在公司工作的老专家。凌晨1点多，他就接通了医院业主代表的电话，从方案、材料、制造、加工、售后等多个角度向业主通报了情况。他阐述了自己的想法：同样的国产钢材、同样的保温棉、更好的澳大利亚进口彩钢板、更好的销售服务、大大优惠的价格……他的诚意打动了业主，最终签下了三份合同。一笔价值数千万的大订单。如今，一个三千万以上的项目对于杭萧来说不算什么大事，但在当时确实是一个超级大不了的事。
该项目不仅创造了当时亚洲最大的单体钢结构建筑，也成为杭萧成长的里程碑。全面提升了公司的技术水平、管理能力和品牌影响力。从此，杭萧在钢结构行业站稳了脚跟。跟，进入行业第一方阵。
4、持续创新的能力
在轻钢结构领域取得优势后，单董事长大胆提出打造“中国第一建筑”。这个想法于1998年提出，并开始规划设计。
该建筑采用钢管混凝土结构，比纯钢结构具有更强的抗压性和耐热性。但当时国家还没有相关的标准和规范，因此公司将其视为研究项目。科技部将其列为国家火炬计划项目，财政部也拨付了科研经费。为了实现特殊工艺，还远赴日本采购相关专业设备。
辛勤的工作会给创新者带来回报。杭州瑞丰大厦成为我国第一座自行设计、制造、施工的钢混高层建筑，填补了国内空白。被列为国家重点技术创新项目，奠定了公司在高层钢结构领域的领先地位。
武汉民生银行大厦也被称为“钢结构第一楼”，但准确地说，它是中国第一座由混凝土建筑改为钢混结构的超高层建筑。最初的设计是混凝土结构，但后来发现这样建造的话，空间狭小，房间占有率太低，用户体验也很差。业主找到杭萧，请求帮忙装修。前面已经建了七层楼，临时改变规划很难。
单董事长带领团队一一解决相关问题，成功将混凝土结构改为钢混结构，结合了钢结构和混凝土的优点，层数从原来的48层增加到68层，成为武汉地标建筑。
要想在商战中立于不败之地，就必须具备持续创新的能力。为了最大限度地发挥钢结构建筑的优势，杭萧致力于建筑“三板体系”的研发，从最早的钢桁架楼承板，到纤维水泥板，再到住宅钢管束组合结构，如今到建筑光伏一体化产品研发和生产方面，杭萧一直走在探索和创新的道路上。
在钢管束组合结构产品创新的基础上，还开展模式创新，在全国范围内发展加盟代理商，输出杭萧钢构的技术和品牌，开创了行业先河，助推了公司发展。
5、拥抱未来的理念
2004年，时任浙江省委书记习近平同志视察杭萧钢构。单董事长向他汇报了钢结构的优势、特点以及杭萧钢构的发展情况。习书记听后鼓励杭萧走出去。
国内市场巨大，但更大的舞台在世界各地。只有拥有全球市场的企业，才能拥有更加美好的未来。习书记的话更加坚定了单主席“以世界为舞台”的决心。
2007年，杭萧拿下安哥拉家园项目。这是航晓自主研发的钢结构住宅系统首次在国外高层住宅项目中实际应用。这标志着杭萧全球化战略的开始。如今，杭萧的工程已遍布世界各地，从东南亚到中西亚，从非洲到欧洲，从北美到南美，杭萧的建筑产品无处不在。
为迎接电子商务时代，他推动万骏绿色建筑平台的建立，打造绿色建筑全产业链的交易平台。集产品展示、自助订购、网上竞价、实时竞价拍卖等功能于一体，为供需双方打造一个开放、开放的平台。公平透明的交易环境。
同时，公司以数字化、网络化、智能化融合发展为契机，以信息化、智能化为支点培育集团发展新动能。与北京大学先进信息技术研究院合作成立绿色建筑工业互联网联合实验室，打造以数据为动力的“绿色未来工厂”，推动互联网、大数据、人工智能与钢铁深度融合结构装配式建筑行业。
6.善用智慧的力量
单主席还有一个观点让我印象深刻。他说光靠努力是没有用的，还需要有智慧。所以，《行孝四歌》的歌词虽然惜字如金，但其中仍然含有“智慧”二字。我也明白了，我们一直说中华民族是勤劳、聪明、勇敢的民族，也强调智慧的重要性。
谈几件几个人亲身经历的小事，就能窥见他的智慧，一窥其端倪。
前面提到的杭州瑞丰大厦就是“中华第一楼”。项目前期充满艰辛，但最终凭借他的智慧顺利完成。
此前，航晓没有高层及超高层建设经验。当然，业主不会有信心与没有类似项目经验的公司合作。于是，他想自己建造一个模型建筑。自己创办房地产公司速度太慢，达不到尽快打造典范的目标。为了追求速度，他选择与一家有土地储备的房地产公司合作。但合资资金投入后，我发现公司有隐性债务，股东也不是实际从事业务的人。
当时我们面临两个选择：一是立即止损，二是强势收购。单主席选择了后者。他看好瑞丰大厦选址和尽快建成样板楼的综合效益。
瑞丰大厦的顺利竣工，让杭萧抢占了高层、超高层钢结构的市场先机。随后，源源不断的项目找上门来。另外，天元阁这个烂尾楼的落成，也解决了员工的住房问题，总账性价比很高。
还有一个插曲。设计院提供的瑞丰大厦外观方案比较复杂，效果图看起来还可以。但单主席坚决反对。他说，简单是吸引人的唯一方法。我还记得那天他拿了我买的两盒硬香烟，告诉设计师横着竖着设计。
后来证明他是对的。瑞丰大厦已经建成20多年了，看上去还很新，而周围一些当时看起来很时尚的建筑却已经显得老气横秋了。我估计再过五十年，瑞丰大厦的面貌也不会落后。
萧山机场刚开通时，杭萧高价在机场路放置了四根广告柱。当时，有些人不明白为什么一个钢结构公司要做这么多广告。广告牌立起不久，新疆广汇董事长在杭州机场路看到了广告牌，立即安排人给杭肖打电话。自此，两家公司合作多年。
同时，单董事长必须要求屏幕上只能出现“杭萧钢构”的字样。不需要所谓的创意，更不需要华而不实。高速公路上的广告牌一闪而过。太多的信息只会是干扰，只能将信息简化到极致……这是我后续品牌营销策划和设计的指导思想，而这个来源就来自于他。
7. 更伟大的思想和结构
尽管单董事长很关心我的生意，但生意却始终没有发展起来。正是因为我缺乏他的这些优点，特别是在心智和结构方面，我远远超出了。
1995年，单董事长开始招收大学生。当时求贤若渴，他来到萧山就亲自去接一位大学生的父亲。 1996年，公司一次性招收了20多名大学生。那时，我在他旁边工作，他经常对我说：“你的父母辛辛苦苦把你养大，终于读完了大学。当你交给他时，他感到责任重大。你很快就会拥有自己的孩子。”一个家庭。” ，一个刚毕业的学生能做什么来组建家庭呢？
那时他脾气不好，做事不好的人会严厉批评。我是当时受到批评最多的一个。多年以后，我才明白，那是怕铁不成钢，怕年轻人成不了才，怕辜负父母，浪费青春。
该公司在付出极高成本拉拢房地产公司后，在杭州市中心刀茅巷建造了天元阁一栋高层建筑。与公司签订十五年劳动合同的大学毕业生都分到了一套房子。在当时，这是不可思议的，也体现了单主席的野心和风格。
这种格局和胸怀更体现在他的家国情怀上。企业家的社会责任是什么？我相信，做好自己的产品就是承担最大的社会责任。肖航坚定不移地坚持绿色钢结构建筑，因为他想用钢结构造福全人类。
杭萧不断的技术发展，就是让中国的钢结构技术引领潮流，引领世界。杭萧投入巨资研发数字化智能箱型柱和H型钢生产线，打造万骏绿色建筑平台，打造立足浙江、辐射全国、服务全球的绿色建筑产业生态圈。世界;进入建筑光伏一体化赛道，是响应国家“碳达峰”和“碳中和”战略。
萧航在四川、云南等地捐建了钢结构学校，还做了无数的公益活动来回馈社会。心有多大，舞台就有多大。一个人能取得多大成功的最根本的决定因素是他或她的结构和野心。这也是单董事长从一名普通焊工转变为优秀企业家的根本原因。
单主席以前经常叫我弟弟，但我觉得叫学生更合适。我深受单主席影响。平时我不会玩，从来不打牌，也不打麻将。我要么出差，要么周末工作。这都是因为我在他旁边干活的时候看到了他的“5+2”和“白”。 +黑色”状态并受到微妙的影响。
我认为这很好。著名作家年明月在《明朝那些事》的后记中，郑重地谈到了什么是成功：成功只有一种——用自己的方式生活。
值此单家谱出版之际，衷心祝愿单家子弟能够与时俱进，不断学习，保持勤奋的品格，坚持敢于冒险、敢于拼搏的精神，打造持续创新能力，秉持拥抱未来的精神。理念是做一个有智慧、有条理的人，时刻保持激情，一心一意地共同努力，将单氏家族发扬光大，让自己拥有和谐幸福的生活。
赵崇福
2024 年 3 月 18 日
