《校园泳池》已进入火热的上半场。那么，校园泳池的机会在哪里呢？上半场的比赛风格是怎样的？什么样的底层逻辑才能让不断进入市场的品牌成功渡过周期？如何把握机遇和发展步伐？针对这一系列问题，中国广东控股集团有限公司董事长谭云飞分享了他的深入思考。
校园游泳池
趋势和机遇
对话中国广东控股集团有限公司董事长谭云飞
消费者教育协会
01
校园游泳池潜力巨大
过去几年，“校园泳池”赛道发生了怎样的变化？呈现了哪些新特点？
谭主任：2017年，《海南省中小学生普及游泳教育实施方案》印发，率先将游泳引入全国学校。目前，江西、贵州、广州等省份推进速度较快，政策落实也较为明确。随着政策的逐步落地，一些新的变化也出现了：
一是制度建设更加完善。近年来，各地响应中共中央办公厅、国务院办公厅、国家体育总局等部门要求，加强统筹规划，加快建设全面、科学规范、有效的体教融合体系。将游泳课程纳入中小学改革试点并纳入工作计划，是“十四五”期间深化体教融合改革的重要任务，确保游泳课程有效推进。体教融合改革。
* 中光校区泳池案例：来宾永益恒温泳池
二是资源整合更加紧密。原来由体育局牵头的模式，改为教育、体育行政部门牵头钢结构游泳池投资多少，宣传、消防等各部门也密切配合。游泳是体育项目，进入学校属于教育系统。学校游泳项目涉及体育局和教育局。目前，江西省、贵州省等省份已形成由政府主导、多部门协调配合的综合协调工作机制，整合优势资源，共同推进项目实施。
最后，组织保障更加有效。各级体育部门通过低收费、政府补贴、以奖代补、政府免减费等多种方式，鼓励社会资本参与中小学游泳项目，实现体育与教育的有效结合。这种做法提高了社会资本参与的积极性，更有效地保证了组织工作的顺利进行。
* 中光校区泳池案例：来宾永益恒温泳池
大家都说“双减”和“游泳纳入教育体系”是转折点。你怎么认为？您什么时候觉得这是一个帮助中国广东发展到更高水平的机会？
谭主任：从近三年的数据来看，我国游泳场馆数量和总水量基本上每年都以10%以上的速度增长。考虑到我国人口众多，人均游泳池数量远低于世界领先水平，且地区发展不平衡，东部和南部经济较发达城市的游泳池和游泳池数量基本能满足人们的生活需要。游泳场地需求。
但西部、北部二三线城市等下沉市场仍有巨大增长需求。作为装配式泳池领域的龙头企业，中广泳池的市场份额仍然只是杯水车薪。因此，即使没有政策方向的引导，游泳产业和人民群众对游泳运动的需求仍处于快速增长阶段。所以我不认为这是一个拐点，而是一个推动力。
今年年初，我们制定了“游进校园钢结构游泳池投资多少，投建交通一体化”的战略规划，旨在“拥抱市场，跟上政策”。过去，我们在“拥抱市场”方面做得比较好。今后，我们也将紧跟政策引导，推动游泳进校园，普及学生游泳技能，有效减少溺水事故的发生，帮助学生养成终身运动习惯。同时也促进了泳池消费，惠及学生和公众，也助力了中国广播公司的发展。
02
BOT是助力“游进校园”的好办法
在实际项目实施过程中，中光泳池为何选择集投资、建设、运营于一体的BOT模式？这一战略转变背后的推动力是什么？您经历了怎样的战略思考？该模型的影响和挑战是什么？
谭主任：BOT模式，即建设-运营-移交，是一种基础设施特许经营。在政府与民间机构达成协议的前提下，政府向民间机构颁发许可证，允许其在一定期限内筹集建设资金。特定的基础设施，并管理和运营该设施及其相应的产品和服务。
采用BOT模式可以有效解决“游进校园”项目推进中的几个难点和痛点。一是解决了“资金缺”的问题，鼓励社会资本参与“游进校园”项目，极大促进了项目实施；其次，充分发挥民间机构的灵活性，可以更好地探索建设和运营的各个方面。标准化解决“规格不够”的问题；最后，提高了项目的运行效率。采用中光泳池的装配式泳池产品，可以解决项目审批难的问题，因为该产品是临时建筑。这一模式大大减轻了政府财政负担，避免了大量项目风险，提高了项目运行效率，推动“游进校园”项目快速实施。
但也应该看到，BOT模式的缺点也非常明显。虽然这种模式大大减轻了政府的财政负担，让政府规避了大量的项目风险，但BOT模式给投资者和贷款人带来了较高的风险，对后端运营能力要求较高。成败往往在于运营方的成败。因此，在投资、建设、运营的考验中，运营是重中之重。这是BOT项目最大的挑战。
与以往同类项目的实践相比，BOT的运营模式有何新特点？学校的权益如何维护？
谭主任：以前游进校园项目都是通过政府采购或者服务外包的形式。核心是政府花钱解决问题。中光游泳馆现采用BOT模式。在政府政策支持下，引入第三方社会资本，公司以投资换取经营权。可以简单理解为，你买我的产品，我就找钱给你买我的产品，然后我帮你运营，公司在一定时间内盈利。最终，产品的所有权仍然是您的。 ，为什么不呢？
* 中光校区游泳池案例：江苏海洋大学游泳池
中光游泳馆注重与学校合作，与学校建立合作关系，通过政府购买服务的方式向学校提供游泳教育服务。同时，中光泳池还提供一站式校园泳池解决方案，包括泳池基础设施、教学培训和智慧管理平台，满足学校的需求。具体来说，学校权益将在以下几个方面得到保障：
第一：有效解决学生游泳、防溺水问题；第二：规避不懂操作的操作风险问题；第三：学校零成本投入，无经济负担；第四：特许期结束后，设备设施的所有权仍属于学校。第五：符合条件的学校未来可以通过利润分成增加学校收入。
通过这些措施，中光游泳馆保障了学校的权益，让学校安心享受游泳教育服务，同时也增加了学校的收入来源。
BOT模式投资规模较大，运营周期较长。中光泳池如何解决资金问题？
谭主任：“游进校园”全国投资额超过100亿，运营周期10-15年。投资规模大，运营周期长。对于如此大规模的投资和较长的运营周期，在这种情况下解决资金问题就显得非常重要。以下是中国广电解决资金问题的路径：
首先是解决“钱从哪里来”的问题。我们成立了专门从事融资和投资的资产管理公司“粤海资产”。通过跳出泳池行业乃至体育行业，在金融领域进行专业的融资和投资资产运营，专业解决资金来源问题。
*钢结构房屋
二是解决“钱去哪儿”的问题。 “游进校园”工程并不是统一一刀切实施，而是分批、分步实施。另外，中光泳池采用装配式泳池产品，拥有多年泳池行业施工经验，建设成本投入自然减少。这个优势，按照预算，我们一个半标准的室内恒温泳池的投资预算在200万左右，一个半标准的室外泳池的投资预算在100万左右。最后就是寻找“收钱”的路径。资金回收体现在运营方面。
*铝合金结构
中光泳池携手中国顶尖运营团队，缩短投资回收周期。预计成本回收期为一年半至两年。通过提高资金周转率和利用率，可以降低经营风险。通过上述措施，中光泳池致力于解决资金问题，确保项目顺利推进和运营可持续发展。
在具体项目选择上，中国广东以什么标准来选择投资、建设、运营项目？目前正在进行哪些项目？
谭主任：选择投资学校通常主要考虑以下几个标准：一是学校所在省市有明确的政府政策支持；第二，学校学生人数较多，一般单校学生人数应在2000人左右。以上，或者是该镇（县）唯一定点学校，且覆盖学生总数在6000人以上；三是学校拥有硬化场地800余平方米，具备对外业务准入条件；第四，学校具备游泳池所需的基本水电条件。
目前在建项目有贵州省兴仁市第七小学游泳池项目、江西省高安市第三小学游泳池项目。
这些项目的选择符合中光游泳馆的投资标准，并通过与政府和学校的合作，致力于推动有条件的学校实施游泳进校园项目。
* 气膜室
场馆后期运营问题如何解决？是应该培养自己的运营团队，还是需要与专业的第三方合作？您对盈利前景有何预期？您是否担心潜在的运营风险？您打算如何避免这种风险？
谭主任：从目前的情况来看，我们需要选择强大的运营团队，整合市场资源，以保证场馆后续运营的有效可持续性。从目前来看，我们的数据还是非常“漂亮”的。通过严格的计算和实际运营数据，我们可以看到良好的盈利前景。一般成本回收期约为1.5-2年，项目年投资回报率（ROI）约为75%。当然，运营风险中，解决项目爆炸时的团队问题是最重要的。管理团队和教练团队的培养和储备是运营的关键。为了解决这个问题，我们与教育局合作，对现有的体育教师进行培训，补充师资力量。同时，我们定期举办游泳社会教练员考试和认证，补充和培养师资队伍。
目前，中广核提供了多少个校园游泳池建设方案？与公共健身游泳池相比，校园游泳池建设方案在池体、水处理、安保系统等方面有何特点？
谭主任：中光泳池提供多种校园泳池建设解决方案，满足不同学校的需求和特点。
首先，根据学校学生人数和场地面积，我们一般分为两种：标准游泳池（长50m*宽25m）和半标准游泳池（长25m*宽） 21m宽/15m）（半标准泳池根据场地面积有两种户型）如果单校学生人数超过10000人，可考虑标准泳池。一般来说，我们推荐半标准泳池。
其次，根据不同的室内或室外使用场景以及不同的建筑成本要求，我们提供4种室内房屋结构和4种室外棚结构可供选择。
与公共健身游泳池相比，我们不计成本地投资校园游泳池的水池结构。泳池钢板、走道钢架、薄膜、走道平台均选用市场上最好的材料，增加产品的使用寿命，降低成本。产品售后问题。
水质是学生使用健康和安全的重中之重。我们拥有“游鲨化工”专业的水处理技术团队，可以处理自来水源/水下源、室内/室外、夏季客流季节等一系列水质处理和急救问题，为校园游泳池水质提供保障。在安全系统方面，我们有多角度、全方位的在线监控，并配备了充足的持证救生人员。对于有条件的学校，我们还可以选择安装智能防溺水系统，全方位保障学生的安全。
03
未来中国广播公司将转型为频道运营商
中国广播电视总台近年来发展非常迅速。作为领导者，你的追求是什么？您如何看待中国广播公司未来的架构？
谭主任：中光泳池自成立以来，不断开疆拓土，从北方市场的布局，到南方市场的不断拓展。从在广东证券交易所上市到成立中粤控股集团，中粤在快速成长的过程中实现了自身的裂变发展，通过拓展业务范围、增加新的产品和服务线，进一步扩大市场规模。
一是打好粤资资管的“干线牌”。中粤资管专注于体育场馆特别是游泳池的投融资，解决了钱从哪里来的根本问题，这是我们最大的底气；二是用好中国广东游泳馆的“招牌”。中光泳池旗下拥有“锦鲤池”、“泳鲨药水”、“戴维强化”三大品牌，也成为中光进军新领域的深厚“基石”；三是中光教育的“王牌”。中光教育就像是未来发展的“王牌”，能够更好地解决中光泳池后续的运营问题，是支撑未来发展的基础和信心。
目前，中光还是比较专注于装配式泳池领域。五年来，我们以装配式泳池生产为核心业务，为C端客户提供装配式泳池整体工程服务。未来，我们将把终端转化为渠道，通过裂变和招商代理赋能合作伙伴。这也将是我们未来的主要发展方向。
2024.2.29-3.2
上海新国际博览中心
第六届CSE上海国际泳池SPA展览会
期待您的光临
消费者教育协会
视频数量
@CSE上海国际泳池及场馆展览会
抖音账号
@CSE上海国际泳池及场馆展览会
新浪微博
@CSE上海国际泳池及场馆展览会
小红书
@CSE上海国际泳池及场馆展览会
