专业铸就信心，坚持铸就辉煌
专访江苏辉煌钢结构科技股份有限公司董事长钱小林
今年是江苏辉煌钢结构科技有限公司成立十五周年，也是辉煌钢结构公司从辉煌走向更大辉煌的转折点。作为协会钢结构分会和协会杂志的朋友，我们对钱辉主席的了解颇深。事情要从2012年开始说起。当时钱辉主席来到钢结构分会办事，会后询问了广告等事宜。为了帮助他进一步了解宣传事宜，分会顾文杰主任联系了我们，邀请钱辉主席到杂志社做客。作为知名的主席，他不仅把重大活动办得游刃有余，连公司广告宣传等事情都亲自操持江苏有名的钢结构公司，所以钱辉主席的严谨和认真给我们留下了深刻的印象。由于时间的不确定，直到今天我才有机会在每次钢结构会议上单独采访他。得益于如今的网络信息时代，他的一举一动和公司的发展业绩都在我们的关注之中。
记者：辉煌钢构经过15年的创新发展，已经成为行业内的一颗新星，面对当前经济下行的压力，辉煌钢构依然取得了不凡的成绩，钱董事长，您如何看待辉煌钢构取得的成绩？
钱董事长：今年7月1日，江苏辉煌钢结构科技有限公司迎来了成立15周年，公司各部门200余人欢聚一堂，共同分享辉煌钢结构十五年的喜悦与辉煌。从2002年公司正式成立至今，已经走过了四分之一个世纪。年年花一样，岁岁人不同。不知不觉，公司已到“志学”之年，即将进入“舞象之年”，《礼记·内则》载：“幼年成年，能舞象，学射车”，寓意可以上战场。回首过去，公司在社会各界的大力支持下，在全体员工的共同努力下，经过多年的市场历练，已经具备了一定的市场竞争能力。展望未来，公司将凭借积累的经验，迈向更高的台阶，翻开全面布局、快速发展的新一页，谱写更加辉煌的新篇章。
十五年来，我公司上下同心协力，取得了一定的成绩，辉煌钢构作为集网架钢结构设计、生产、安装、技术服务为一体的大型专业化企业，不仅是国家优质网架原材料供应基地，更是国家电网技术技能工人培训基地，具有人才、技术、原材料的区域优势。公司秉承求实创新、开拓进取的理念，“诚信为本、信守合同、用户至上”，坚持贯彻落实质量第一、信誉第一、服务第一的方针。我们将继续深化改革，挖掘潜力，降低成本，继续以最低的价格吸引客户，以最优质的质量服务客户，让辉煌的网架钢结构建筑遍布全国。
记者：现在是一个重视品牌的时代，辉煌目前的品牌价值有多大？市场占有率有多高？
钱董事长：江苏辉煌钢结构科技股份有限公司是中国钢结构协会、中国建筑金属协会会员单位，旗下所有产品均通过ISO9001国际标准质量管理体系认证，公司也是钢结构、网架、螺栓球节点网架、焊接球节点网架、相贯节点钢结构、轻钢结构及网架配件等业务的专业公司。公司拥有具有丰富网架、钢结构设计、加工、安装经验的工程技术人员80余人，高级工程师5人，国家一级注册结构工程师2人，一级项目经理5人，二级项目经理16人。我们坚持人尽其才、物尽其用、人尽其能的管理方针，朝着敬业、务实、团结、进取的宗旨和目标努力，为客户创造价值、为股东创造效益、为员工创造未来、为社会奉献。我们一步一个脚印、坚定地走到了今天，打造了品牌、信誉、质量过硬的钢结构企业。
记者：辉煌钢构公司的品牌优势具体体现在哪些方面？
钱董事长：辉煌钢结构公司是一个用产品、用实力说话的现代化企业，我们的技术优势和管理优势具体体现在设备先进、工艺规范、加工制造精度高、有高素质的施工队伍、有科学完善的质量保证体系，能保证钢结构、网架的内在质量和外在质量。公司目前的格栅产品应用在多个行业，大致可分为水泥行业格栅系列、发电行业格栅系列、船舶行业格栅系列、航空行业格栅系列、石油化工行业格栅系列、环保扫风墙格栅系列、公共场馆格栅系列、造纸行业格栅系列、汽车展厅格栅系列、物流仓储格栅系列、轻工业格栅设施系列、钢铁行业设施系列等。由于公司管理基础扎实，设备技术领先，早在2008年就被江苏省质量诚信企业监督管理协会评为江苏省建设工程质量诚信AAA级优秀施工企业。目前公司拥有国际先进的SFCAD2006、MST2006格栅设计系统、3D3S9.0、SAP2000及STAAD/PRO相贯线桁架设计软件、轻钢结构等设计软件，管材切割、折弯、焊接均采用自动化或半自动化。其产品涵盖：网架制造、轻钢结构、重钢结构、网架配件、焊球等，公司先后建设或参建了大型网架工程：印尼水泥厂原辅料预均化仓网架、淮河防洪排涝减灾实物模型基地工程、南通华能电厂干煤棚网架、上海大众宁波分公司冲压车间网架、南通三华重工船舶有限公司钢结构项目网架、老挝航空机库网架、岳阳体育馆管桁架工程等。我们将继续依靠科技进步，不断创新，不懈努力，成为国内建筑行业科技实力最强、规模最大、产品市场最广、综合实力较强的钢结构网架企业，为我国钢铁工业的发展贡献力量，使钢结构业务拓展再获佳绩。
记者：董事长，您在演讲中说：“随着二十一世纪的到来，我们面临一个前所未有的变革时代，世界是一个市场，只有在竞争中拥有优势的企业才能生存下去。”我们该如何理解这句话？您是这么说的吗？
钱董事长：“发展才是硬道理”、“落后就要挨打”，只有发展，企业才能生存。辉煌钢构十五年的发展历程告诉我，如果不发展，满足于现状，辉煌绝对不会是今天这个样子。当前，中国经济和世界经济紧密相连，在全球经济一体化的今天，世界就是一个大市场，在这个新经济时代，我们的企业面临着很多的挑战，从市场环境的挑战，管理体制和机制的挑战到技术和管理的挑战等等，当然挑战也给我们提供了无限的机遇。所以我们必须增强自身的各项能力，说白了就是要提高企业的综合实力，才能应对瞬息万变、激烈的竞争，因此，为了加速企业的发展，辉煌钢构始终坚持诚信、务实、创新、超越的经营管理理念，以创新为企业永恒的动力，以质量为企业的命脉，以诚信为企业的立业之本，坚持为消费者带来高品质的享受和低价的实惠，脚踏实地，立身做道德人，更好地服务社会。
记者：如今江苏辉煌钢结构科技有限公司正经历着事业的蓬勃发展，您作为年轻的董事长，对这样的局面感到满意吗？“居安思危”是中国一句古话，我想知道钱董事长对此是怎么看的？
钱董事长：不管一个企业做多大，做多好，如果没有危机意识，那都是很可怕的。在辉煌钢构这些年的发展中，我感受到了深层次的危机。因为现代企业的发展就是不进则退。十五年来，我从来没有敢于放弃对行业新事物的追求。企业发展越快，企业实力越强，我越感受到危机。越是攀登华山，越是感觉到险峰之巅无限风光，稍有退却，就面临无限深渊。所以在发展的过程中，我们一定要有标杆，要为自己树立榜样，榜样的力量是无穷的。
记者：我们的杰出榜样是谁？
钱董事长：我们的光辉标杆和榜样就是“东南电网”，大家可能会问为什么我们选择了“东南电网”，因为“东南”通过自主创新承担了国家游泳中心水立方、北京首都国际机场T3A航站楼、广州新白云机场、上海虹桥交通枢纽、陕西法门寺合十舍利塔、澳门梦想城、刚果布拉柴维尔玛雅国际机场等众多国内外大型、高科技优质工程。此外，东南还获得了鲁班奖、詹天佑奖、国家优质工程奖、空间结构优秀工程奖、全国钢结构金奖等70多项国家级、省级奖项。所以东南的硬件和软件都非常强，而且我们的一些硬件和软件跟“东南”差不多，而且我们已经跟“东南”在一些项目的投标上展开了竞争。比如浦项建设“东南”旗下的台塑越南河静原料厂电网项目，拿了一万吨，我们也拿了一万吨，他们中标了，我们也中标了。只是因为我们“辉煌电网”年轻，知名度较低，所以中标的也少。但目前在电网领域，能和“东南电网”竞争的也只有“辉煌电网”，这也是我们和“东南电网”竞争的一个好机会，可以好好学习。在同台竞技的过程中，我感觉自己和他们在技术、工厂规模、后续支持等方面，都有一定的差距，但我们还年轻，可以尽快赶上来。我把赶超东南作为我的梦想之一，争取尽快在设计、制造、安装三大环节赶超东南。
记者：作为一名年轻的创业者，您的眼光和想法与大多数同龄人都不一样，请您讲讲您的个人成长历程。
钱董事长：我的成长历程和我们那一代人差不多，不同的是我吃的苦比别人多，接受的专业教育比别人少，以后不断学习、充电是另外一回事。我在机械职高读书时，到父亲开办的标准件加工厂实习，把那里当成我的“实习基地”。当得知中国电网配件的集散地在徐州，有100多家电网配件生产厂家，2001年我到徐州考察，在徐州看到一片繁荣景象，各种配件供不应求，江浙、福建等地的客商纷纷涌向徐州。我建议父亲去徐州发展。但父亲觉得这样不行，是的，他反对去别的地方发展，父亲不同意，我只好到徐州自己创业。在徐州转悠了两个多月，连一个螺栓都没卖出去，一番咨询后才知道，没有检测报告，没有保修，我立即拿样送检，经技术监督局检测站检测，各项指标均符合标准，拿到CMA检测报告后，我再次降价，卖出了第一车货，一开始的挫折让我明白：质量才是核心，正品、低价才是真理。
2005年我正式成立了钢结构工程公司，到2010年，五年间实现了三次大跨越。2013年，我们的“皇辉格”取得钢结构一级资质，当年用钢量约5万吨，以钢为主的“皇辉”已进入中国钢结构行业百强。随着事业的发展和公司水平的提高，我不断鞭策自己、给自己充电，尽可能多地向知名企业学习。亚洲有AAMA亚洲商会，支持中小企业创业，我积极参与。在学习期间，我结识了柳传志等多位国内企业家，我借此机会请导师们看我的方案和商业模式，让他们给我提点建议，给我指明方向，找出毛病。作为一个草根创业者，我知道多年来一直在为客户奔波、拿订单，很辛苦很累，加入这个圈子可以快速和高手直接沟通，我也参加了国内一个叫黑马俱乐部的平台，是一个很有影响力的公益创业组织。希望我的公司能够走得更快更稳，少走弯路。在不断吸收国内技术精髓的同时，也不轻易放弃国外先进的技术和经验。
记者：主席访问了哪些国家？您觉得这次访问有什么收获吗？
钱董事长：2010年，应美国Pettinghouse公司的邀请，我和钢结构协会的一些钢结构公司领导一起到美国参观交流，在参观过程中，我发现美国钢结构产量很大，但是钢结构厂的厂房都不大，基本没有超过2万平米的。这里面有两个原因：第一，国内的钢结构多采用焊接的H型钢，生产速度慢，美国钢结构几乎都是热轧的，轧制H型钢省去了一道焊接工序，而且热轧H型钢规格齐全，可以做到1500mm高度，当时只有日本和美国有这个技术水平，也有国外的设计遵循标准，钢结构超市里各种配件一应俱全。第二，我们国产的钢材放在院子里放久了会生锈。美国钢材在生产过程中会添加防腐合金元素或进行相应处理，因此钢材不需要抛丸。他们的设备机械化、自动化程度高，程序完成后，大块材料可以快速卸料江苏有名的钢结构公司，加工精准高效。当时还没有机器人焊接，所以出国学习不仅让我开阔了眼界，也让我对他们的标准和技术管理感到敬佩。
2014年我到欧洲几家大型公司学习考察，先后来到了世界著名机床公司Ficep、钢结构行业龙头企业metaLLURGICA PIEMONTESE、钢结构建筑公司MOSCA、金属结构领域的领军企业—CORDIOLI等公司。近距离体验了世界一流钢结构企业全流程生产线的运行效果，通过参观考察，我深深感受到我们企业要与国际接轨，走在行业前列，必须走出去，迎进来。我们国内钢结构的转型升级必须依靠技术手段、管理理念、生产装备的全面提升才能实现目标，做精做细，企业才能做强。
