花王水性漆是如何实现爆发式增长的？
花王水性漆
文 | 小吴
编者按：有一位个子不高但说话很快的涂料老板，他的举止间透露着商人独有的干练与务实。两年前，他果断推出全新高端水漆品牌，一经推出便震惊市场，经过两年的发展，公司从江西南昌第一家店扩展到全国358家店，他的目标是三年内全国门店数量超过1500家、销售额超过3亿元，成为水性漆行业的领军品牌。是怎样的发展布局，能让这个品牌如此自信？今天，涂料新媒体《涂装体验》将为你揭晓答案。
众所周知，“花王水漆”是巴德士集团旗下的高端水漆品牌中山钢结构防腐，于2015年6月5日“世界环境日”正式上市，上市当天，花王水漆斥巨资赞助中国高铁G1401（南昌西—广州南），开创了涂料企业首次以高铁命名的先河！
2017年6月5日，在花王水漆成立两周年之际，巴德士集团在中山举办“2017花王水漆发展高峰论坛”，总结花王水漆两年来的发展成果并诊断花王水漆未来三年的重要发展方向。
有一个细节，出席活动的巴德士集团董事长方学平特意戴了一条绿色领带，方学平开玩笑说，这是前一天晚上“翻箱子”时发现的，因为这是几年前全球最大的水性树脂供应商老板送给他的礼物。他说，“这次戴这条绿色领带，有特别的意义，一是今天是‘世界环境日’，寓意绿色、环保。二是今天是纪念花王水性漆成立2周年的日子。”
关于花王水性漆这两年的发展，我们先来看一组数字：
358家：全国花王水性漆门店总数（2015年6月5日-2017年6月5日）
321场：花王水性涂料全国经销商会议召开次数（2015年6月5日-2017年6月5日）
8351：全国花王水性漆经销商总数（2015年6月5日-2017年6月5日）
可以说，在巴德士集团的重点关注下，花王水漆近两年的发展有目共睹，品牌影响力不仅位列中国水漆行业前三，还发展了国内三百多家代理商，成为巴德士集团旗下发展迅速的子品牌，其未来潜力不容小觑。
那么，刚刚试水第一款产品的花王水性漆如何在未来三年实现爆发式增长呢？
巴德士集团董事长方学平
重新定义水漆概念与标准
近两三年来，各类“水漆”品牌如雨后春笋般涌现。据笔者观察，目前行业内对“水漆”概念的争论还很多，其中最普遍的说法就是“换个马甲就行”。对此，巴德斯董事长方学平也有自己的看法。他认为，作为一个新兴概念，水性漆已经在消费者心目中打下了绿色环保的形象，这一点毋庸置疑。
不过他也提到，真正的“水漆”到底是什么样的？巴德士有自己的一套标准，真正的“水漆”应该在水性木器漆和水性工业漆两大类中。也就是说，水漆可以印在木材表面，也可以印在金属表面或者工业表面，这样的水漆才叫真正的水漆。同行们一起来重新定义“水漆”，把它纳入、整理在水性木器漆和水性工业漆两大领域中。
以花王水漆为例，从一开始，花王水漆就将自己定位为“环保新生活！”，是消费者可以信赖的绿色消费品。比如，花王水漆的环保性从原材料的选择到生产环节的控制都已经初显端倪，包括采用经过二次净化的无异味乳液、依托德国先进的生产线和技术领先的检测中心，整个生产过程不添加任何有害物质，层层18道质量检测把关，确保产品的环保品质。更重要的是，花王水漆产品不仅符合欧盟标准，还通过了法国A+认证。
当前涂料市场上“水漆”的概念，与立邦漆、多乐士等，本质上是一样的。方学平表示，未来三到五年，“花王水漆”将依托巴德士强大的研发和资金实力，重塑品牌。他坚信，随着花王水漆在木材、金属表面等领域的实验越来越成熟，花王水漆一定会走品牌差异化的道路，成为中国水漆行业高端水漆领域的领军者，开创出一片属于自己的天地。
产品展示
填补水性木器漆及水性工业漆领域
本次峰会上中山钢结构防腐，巴德士集团董事长方学平从“水性漆行业发展趋势”、“花王水性漆品牌定位及发展方向”、“花王水性漆产品规划”三个方面对花王水性漆的未来做了三大规划，详细阐述了花王水性漆五年的发展，给了现场经销商极大的信心和发展动力。
方学平表示，消费者越来越注重环保，这是不言而喻的。另外，木器漆由“油”改“水”也是必然趋势，木材表面要涂装油漆，而大多数都是溶剂型油漆。在木材表面的涂装中。虽然在家装领域木器漆的用量不是很大，但在家具领域用量特别大，因此家具漆领域是未来“油改水”木器涂装的重点。水性木器漆是主流，而巴德斯正在南康打造全国最大的水性木器漆应用基地，正向高端化、应用领域迈进。
他还强调，涂装木器表面只是涂料的一部分，真正大批量应用是在工业漆领域，各种金属表面，比如铁、铝等，都需要涂装防腐。而且水性工业漆的技术也越来越成熟，比如在汽车行业，除了现在的面漆外，从中涂到底漆全部都是水性的，因此，很快在很多工业漆领域都会用到水性漆，“油改水”的步伐会加快。
另外店面销售涉及的防腐项目还有很多，比如门窗防腐、室外防腐、钢结构防腐等等，虽然这些都属于工业漆的范畴，但是统称为轻防腐系列，这些都是经销商朋友必须要认真研究的项目，随着水性工业漆领域的发展，巴德斯在轻防腐系列方面一定会有所作为。
会议地点
打造水漆行业领先品牌
纵观中国涂料行业，大多数涂料品牌都是专业人士（如承包商、油木工、家装公司、经销商等）所认可的，真正被消费者认可的品牌并不多，充其量只有立邦、多乐士，其他品牌远远不够。因此，中国本土品牌的大众化之路依然任重道远。
巴德斯董事长方学平对花王水漆打造中国水漆行业领导品牌寄予厚望，他坚信只要花王水漆坚守木材和金属表面领域，就能在这两个领域发展、做强，做大以后一定能成为中国水漆行业的领导品牌。
最后，巴德士集团为旗下的“花王水漆”定下了未来三年的发展方向和销售目标：三年内国内专卖店总数突破1500家（在国内主流城市必须有花王水漆的专卖店）；三年内销售额突破3亿元（必须超过这个门槛，在国内才有一定的认知度）；三年内成为中国水漆行业的领导品牌（让花王水漆成为名副其实的“水性漆”）。
为实现这一目标，花王水性漆在产品规划上作出了五大部署：以艺术漆为“火车头”，带动全产品线销售；迅速提升防水基材品类占比，保证销量快速增长；全面推进水性木器漆产品发展；全面推进水性工业漆产品发展；全面推进“花王儿童”家具发展。
最后作者以花王水漆的一句环保誓言作为结束语：“花王水漆，环保新生命！我们精选全球环保原料，生产的每一款水漆产品，都将环保作为最严格的企业标准，用更高的标准颠覆涂料行业，引导环保涂料的发展方向。”
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小吴，资深涂料行业记者，隶属于《涂料报》新媒体矩阵。
