——专访德利亚钢结构防腐涂料南宁总代理何成
图为左侧为德利亚涂料总经理何成，右侧为德利亚涂料总经理蒋建东
通过家族传承进入涂料行业，何成从独立经营德高产品线做起，成立广州德高建材有限公司，继而成为德高南宁总代理。何成用十余年时间完善分销、零售、双包服务三大业务板块，在广州、南宁、昆明等地拥有2000余个分销网点，成为名副其实的防水领域超级经销商。
2019年，和成主营业务销售额突破7000多万，创历史新高。然而今年春天突如其来的肺炎疫情，让原本就面临经济下行压力的涂料行业陷入新一轮危机应对，和成企业经营也受到一定影响。“今年的销量肯定没法比。”和成说：“但有困难，肯定有解决的办法，关键是要找准自己的定位，找准自己要走的方向。”
和成选择抓住“钢结构防腐涂料作为工业涂料的专业化分涂，市场潜力巨大”这一契机，采访时，和成已正式成为德利亚钢结构防腐涂料南宁总代理，并携手厂商在大型基础设施领域谋划更广阔的发展。
何成说：“近年来，南宁城市基础设施发展迅速，投入规模巨大，未来是全国面向东盟国家的主要门户，钢结构防腐、建筑防护的市场需求很大。”基于此钢结构涂料代理商，他希望寻找该领域有市场优势、技术实力强的品牌进行合作，共享南宁市场的“蛋糕”。
经过多方考察和比较，最终与和诚在钢结构防腐项目上一直有合作、且终端渠道与原有渠道完全一致的德丽雅脱颖而出，成为和诚的最终选择。“首先，我对德丽雅为市场提供的两项技术服务非常满意。一是定制化服务，从产品性能标准到产品包装规格都可以定制；二是完善的色彩体系，拥有上千种颜色的电脑色彩数据库，更加符合市场需求。”
此外，何成也感受到德丽雅在减轻经销商库存压力方面考虑周全。“经销商不需要大量的有色面漆库存，通过配色系统就能满足颜色需求。同时，我们还能借助当地高效的物流配送能力，快速响应客户的按需订单。这是其他厂商难以做到的。”
何成认为，今年市场的严峻程度，已经不允许经销商停滞不前，为了生存，留给大家把握突破方向的时间已经不多了。但这并不意味着不能辨别方向，盲目跟风，因为恶意竞争、同质化带来的严重后果，会把市场搞得乱七八糟。防腐涂料市场成功抢占先机的关键，是寻求愿意与你一起成长，有能力帮你引导消费者观念调整、转变的优秀防腐涂料厂家合作，迪莉娅就是其中一家。
目前，德利亚公司根据南宁的实际情况，已与何成合作，制定了系统的防腐涂料产品拓展计划。“我们的计划分为三部分：第一，在当地建立全系列防腐涂料的配色服务中心钢结构涂料代理商，具备快速提供配色和技术服务的能力；第二，针对市场需求和产品的差异化，优化产品组合；第三，组建销售团队，对建材网点和工程用户进行推广和支持，朝着为南宁市场提供高品质钢结构防腐涂料和专业服务的方向一步步迈进。”何成说。
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出品人：张旭 主编：郑居宇
